SALES OPS ANALYST IV

In dieser Schlüsselrolle steuern Sie die kommerzielle Performance und koordinieren bereichsübergreifende Maßnahmen in Umsatz, Finanzen, Supply Chain, S&OP und Vertragsgovernance. Sie berichten direkt an den VP Sales EMIA und arbeiten eng mit Führungskräften sowie Stakeholdern zusammen, um Performance-Lücken zu identifizieren und Korrekturmaßnahmen zu leiten. Ziel ist erhöhte Preistransparenz, Minimierung preisbezogener Risiken und geschlossene Umsatzlücken durch abgestimmte Vertriebs-, Finanz- und Lieferkettenprozesse. Die Position erfordert Einflussnahme in einer komplexen Matrixorganisation zur Umsetzung strategischer Prioritäten. Sie arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit Fokus auf fach

• Attraktives Gehaltspaket
• Leistungsorientierte Bonuspläne
• Sport- und Fitnessangebote
• TE-Aktienkaufprogramm
• Gelebte Inklusion und Diversität
• Lokale gemeinnützige Aktionen

• Analyse von Umsatzabweichungen (Revenue Gap Analysis) und KPI-Monitoring mit Nachverfolgung von Korrekturmaßnahmen
• Transparenz bei Preiserosionen, Preisänderungen und accounts receivable; Leitung von Verbesserungsprogrammen
• Hauptansprechpartner des Vertriebs für Finanzen bezüglich Performance, Risiken und Korrekturmaßnahmen
• Leitung und Koordination des S&OP-Prozesses im EMIA-Bereich
• Abstimmung von Auftragsmanagement und Nachfrageschwankungen mit der Supply-Chain-Organisation
• Leitung bereichsübergreifender Vertriebsverbesserungsprojekte und Umsetzung von SIP-Letter-Rollouts
• Aufbau transparenter Vertrags- und Geschäftsübersichten (Volumen, Boni, Produktivitätsverpflichtungen)
• Sicherstellung von Preisgestaltungstransparenz, kommerziellen Verpflichtungen und Risikomanagement
• Erstellung entscheidungsreifer Management-Reports und Eskalationen für VP Sales
• Kontinuierliche Prozessverbesserungen an Vertriebs-Schnittstellen und klare Governance
• Identifikation struktureller Leistungsdefizite und Etablierung von Eskalationswegen zwischen Vertrieb, Finanzen und Supply Chain

• Erfahrung in Commercial Excellence, Sales Operations oder ähnlichen kommerziellen Funktionen
• Ausgeprägtes finanzwirtschaftliches Verständnis
• Nachweisbare Erfolge in funktionsübergreifenden Projekten in Matrixorganisationen
• Analytische Fähigkeiten in Umsatzsteuerung, Preismanagement, Forderungsmanagement, KPI-Steuerung und Vertragsmanagement
• Hervorragende Executive-Level-Kommunikation und Zusammenarbeit mit leitenden Vertriebskräften

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten
• Starke Kommunikationskompetenz auf Executiv-Ebene
• Teamfähigkeit und bereichsübergreifende Zusammenarbeit
• Umsatz- und KPI-Management
• Preismanagement
• Forderungsmanagement (Accounts Receivable)