SAP Sales Account Manager

Im Segment der SAP-Softwarelösungen und - Beratung präsentiert Solvia Digital Solutions als stolzer SAP-Goldpartner herausragende und innovative Lösungen für Kunden in vielfältigen Branchen. Unser Leistungsspektrum umfasst die Durchführung aller Arten von SAP-Projekten und S/4 Conversions, national und international. Seit der Unterzeichnung unserer Partnerschaft mit Döhler im Januar 2019 entwickeln wir uns gemeinsam, kontinuirlich und global weiter.

Derzeit suchen wir nach einem SAP Sales Account Manager , der zum Erfolg des Teams und unserem Wachstum in Deutschland, in der Schweiz und in Europa beiträgt.

Verantwortlichkeiten

• Lokalisierung und Kommunikation mit den relevanten Ansprechpartnern der zugewiesenen Kunden, Organisation und Durchführung präziser Präsentationen der SAP- und Solvia-Lösungen, um den Kunden bestmöglich zu informieren.
• Bereitstellung aktueller Informationen über Solvia und Erfassung der Kundenbedürfnisse, um diese gezielt an die entsprechenden technischen Teams weiterzuleiten – unter optimaler Nutzung der internen Ressourcen.
• Mitwirkung an Produktwerbeaktivitäten, Positionierung der passenden Lösungen durch eine sorgfältige Analyse der Kundenanforderungen, Erstellung von Präsentationen und Organisation von Demos.
• Steuerung des gesamten Angebotsprozesses, Verhandlungen mit internen Abteilungen zur Ausarbeitung von Beratungsangeboten und Präsentation des finalen Angebots an den Kunden.
• Enge Kommunikation mit SAP zur Erstellung und Weitergabe des Lizenzangebots an den Kunden, nach Einholung der erforderlichen Genehmigungen durch das Management.
• Erkennen neuer Marktchancen und Verfolgen von Marktveränderungen, stets mit Blick auf innovative Produkte und die Wettbewerbssituation. Beobachtung und Analyse der Branchendynamik im eigenen Verantwortungsbereich.
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Akquise neuer Verkaufsgebiete und Geschäftsfelder.
• Regelmäßige Abstimmungen mit den SAP-Produkt- und Vertriebsteams, Verfolgung der neuesten SAP-Technologien sowie kontinuierliche Aktualisierung der Kundeninformationen.
• Besuche von Kunden im eigenen Verantwortungsbereich, Teilnahme an internationalen Konferenzen sowie der Besuch von Bestands- und Neukunden.
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Planung und Durchführung kundenorientierter Veranstaltungen oder Einladungen zu aktuellen Events. Unterstützung bei der Erstellung von Erfolgsgeschichten sowie die Organisation von Referenzbesuchen auf Anfrage.
• Regelmäßige Aktualisierung des CRM-Systems in Abstimmung mit den laufenden Verhandlungen. Prognosen zu potenziellen Aufträgen im Quartalsverlauf und rechtzeitige Kommunikation zur Ressourcenkalenderplanung mit den relevanten Teams.

Anforderungen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Produkten,
• Erfolgreiche nachgewiesene Ergebnisse im Verkauf von Business Software,
• Analytisch, lösungsorientiert, kreativ und mit einer starken Motivation,
• Engagierte und inspirierende Persönlichkeit mit viel Energie,
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse,
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten,
• Erfolgreiche Durchführung von komplexen, langfristigen Verkaufszyklen,
• Erfahrung mit beratenden Verkaufsansätzen und -methoden.

Was wir bieten

• Die Möglichkeit, in einem dynamischen und wachsenden Unternehmen zu arbeiten.
• Ein internationales Umfeld mit Standorten in Deutschland, Schweiz, Türkei, Dubai und Indien.
• Ein stabiles wirtschaftliches Umfeld als Teil der Döhler-Gruppe.
• Ein teamorientiertes Arbeitsumfeld mit talentierten und engagierten Fachleuten.
• Die Chance, innovative Lösungen zu entwickeln und einen echten Einfluss auf das Wachstum unserer Kunden zu haben.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Benefits-Paket.
• Einen klaren Karrierepfad mit Entwicklungsmöglichkeiten um ihre beruflichen Ziele zu erreichen.