Senior Account Manager – Automotive, MaBa, E-Industrie

Responsibilities

• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und technologischen Innovationen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie zur Unterstützung strategischer Unternehmensentscheidungen
• Geschäftsentwicklung und Beziehungsmanagement: Proaktive Gewinnung neuer Geschäftspartner und Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen durch professionelle Betreuung bestehender Kontakte und die Entwicklung langfristiger Kooperationsmodelle
• Steuerung und Koordination von Anfragen, Angeboten und kaufmännischen Prozessen, einschließlich der Abstimmung relevanter Anforderungen sowie der Begleitung von Abrechnungs- und Nachverfolgungsprozessen
• Vertrags- und Risikomanagement: Vorbereitung, Gestaltung und Verhandlung von Vertragsgrundlagen unter Berücksichtigung wirtschaftlicher, technischer und nachhaltigkeitsbezogener Rahmenbedingungen sowie Durchführung strukturierter Risikoanalysen
• Projektsteuerung und Governance: Planung, Strukturierung und Begleitung komplexer Vorhaben von der Initiierung bis zum Abschluss, einschließlich Termin- und Ressourcensteuerung, Projektcontrolling sowie der revisionssicheren Dokumentation aller relevanten Prozesse und Entscheidungen

Requirements

• Fundierte Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit Erfolgen in der Geschäftsentwicklung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Verständnis für technische Produkte, Lösungen oder industrielle Wertschöpfungsketten
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie ein sicheres Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen
• Digitale Affinität und sicherer Umgang mit modernen ERP- und Office-Anwendungen (Erfahrung mit SAP-Anwendungen)

Hard Skills

• Vertriebserfahrung
• Geschäftsentwicklung
• Vertragsmanagement
• Risikomanagement
• Projektsteuerung
• Projektcontrolling
• Verhandlung
• Risikoanalyse
• Markttrendanalyse
• Kooperationsmodelle

Soft Skills

• Beziehungsmanagement
• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsstärke
• Analytisches Denken
• Proaktive Kundenakquise
• Teamarbeit
• Organisationsfähigkeit
• Kundenorientierung
• Strategisches Denken
• Flexibilität