Senior Enterprise Sales Manager Retail (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle verantworten Sie den ganzheitlichen Enterprise-Vertriebszyklus, von Strategie bis Abschluss, und bauen langfristige C‑Level-Beziehungen auf. Sie identifizieren Marktpotenziale und erschließen neue Geschäftsfelder bei Großkunden, arbeiten eng mit Produkt, Marketing und Delivery zusammen und berichten direkt an die Geschäftsführung. Ihr Fokus liegt auf Umsatzwachstum, Forecasting und Pipeline-Management in einem dynamischen Handels-/Dienstleistungsumfeld. Die Position bietet hohe Sichtbarkeit und die Möglichkeit, die Wachstumsstrategie mitzugestalten.

Leistungen / Benefits

attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Komponente
direkter Einfluss auf Unternehmensentwicklung
große unternehmerische Freiheit und kurze Entscheidungswege
hohe Sichtbarkeit innerhalb der Organisation
direkter Austausch mit den Gründern
dynamisches Umfeld mit innovativen Produkten

Verantwortungsbereiche

Ganzheitlicher Enterprise-Sales-Zyklus von Strategieentwicklung bis Vertragsabschluss
Identifikation von Marktpotenzialen und Neukundengewinnung bei Großunternehmen
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level- und Management-Ebene
Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte
Steuerung komplexer Vertriebsprojekte und Koordination mit Produkt-, Marketing- und Delivery-Teams
Vorantreiben von Umsatzwachstum, Forecasting und Pipeline-Management
Bericht an die Geschäftsführung

Zentrale Anforderungen

Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Sales von Konzept-, SaaS-, MarTech-, Retail-Tech- oder Digital-Lösungen
Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte
Erfahrung im Umgang mit Entscheidern auf Management- und C-Level-Ebene
Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie strategisches und unternehmerisches Denken
Hohe Abschlussstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse