Senior Key Account Manager – Retail Chains (m/f/d)

Bei Olivaw entwickeln wir die Software-Infrastrukturfür die nächste Generation professioneller Service-Roboter.

Jetzt suchen wir einen Senior Key Account Manager –Retail Chains , der unseren Retail-Bereich aufbaut, neue Handelskettengewinnt und aus ersten Pilotprojekten langfristige Kundenbeziehungen mitwiederkehrenden Umsätzen entwickelt.

Du verkaufst eine erklärungsbedürftige SaaS-Lösung an StoreOperations, Retail Excellence, Procurement und IT – vom ersten Pilot-Storebis zum europaweiten Rollout.

Kein bestehendes Vertriebsgebiet. Kein fertiges Playbook.Sondern die Chance, einen neuen Markt mit aufzubauen.

Inhaltder Rolle

• Entwicklungund Weiterentwicklung der Retail-Go-to-Market-Strategie
• Aufbauund Priorisierung einer europäischen Named-Account-Strategie
• Positionierungvon Olivaw als führende Softwarelösung für Fleet Orchestration undRobot Integrations
• Entwicklungvon Pricing-, Partnership- und Vertriebsprozessen
• Gewinnungneuer Retail Chains in ganz Europa – vom Erstkontakt bis zumVertragsabschluss
• Aufbaulangfristiger Beziehungen zu strategischen Retail-Kunden
• Anspracheund Steuerung komplexer Buying Center aus Store Operations, RetailExcellence, Procurement und IT
• Verhandlungenauf Store-, Regional- und C-Level
• Aufbauvon Beziehungen zu führenden europäischen Retail-Konzernen
• Entwicklungund Abschluss von Pilotprojekten
• Skalierungerfolgreicher Piloten auf Chain-Level
• Abschlussmehrjähriger Rahmen- oder Subscription-Verträge
• Aufbaunachhaltiger MRR-/ARR-Umsätze
• Aufbaueiner belastbaren Named-Account-Pipeline
• KlareOpportunity-Bewertung und belastbare Forecasts
• Verantwortungfür das Umsatzziel von 0,5 Mio. €+ in 2027
• Aufbaueiner Pipeline für das weitere Wachstum
• Aufbauder Sichtbarkeit von Olivaw im Retail- und Robotics-Markt
• Präsenzauf Messen und Branchenveranstaltungen
• Aufbauvon Customer References und relevanten Branchenkontakten
• Zusammenarbeitmit Marketing, Product und Customer Success
• Übersetzungvon Kundenanforderungen in konkrete Produktimpulse

Das bringst du mit

• 8+Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger SaaS-/Softwarelösungen an internationale Retail Chains
• Erfahrungmit Kunden aus Food, DIY, Fashion oder Drugstore ist besondersrelevant
• NachweisbareErfolge bei mehrjährigen Rahmen- oder Subscription-Verträgen
• Erfahrung, Pilotprojekte bis zum Chain-weiten Rollout zu skalieren
• Sehrgutes Verständnis der Retail-Buying-Center und sicherer Umgang mitEntscheidern von Store- bis C-Level
• StarkesNetzwerk im europäischen Retail ist ein Plus
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Key AccountManagement
• Sicherin consultative/value-based Selling und komplexen Sales-Prozessen
• Erfahrungmit Salesforce, Pipedrive oder vergleichbaren CRM-Systemen
• TechnischesGrundverständnis für SaaS, Cloud und On-Premise-Infrastruktur
• HoheAusdauer und Durchhaltevermögen bei langen Entscheidungszyklen
• Hands-on-Mentalität: selbstständig Pitches vorbereiten, CRM pflegen, Messen betreuen und Kundenvor Ort besuchen
• Sicherim Umgang mitStartup-Dynamik und gleichzeitig souverän in komplexenKonzernstrukturen
• Deutschund Englisch fließend , weitere europäische Sprachen sind ein Plus

Diese Rolle ist für dich, wenn du lieber aufbaust alsverwaltest.

Es gibt kein fertiges Vertriebsgebiet, kein perfektesPlaybook und kein großes SDR-Team, das dir die Pipeline aufbaut.

Stattdessen:

• vielEigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• dieFreiheit, Pitch, Prozesse und Pipeline selbst aufzubauen
• direkteZusammenarbeit mit den Foundern, Product und Engineering
• dieBereitschaft, selbst mit anzupacken – vom CRM bis zum Messestand
• Freudean Veränderung, unvollständigen Prozessen und neuen Herausforderungen
• Fokusauf Ergebnisse statt reine Aktivität
• dieMotivation, ein Unternehmen und einen Markt aktiv mit aufzubauen

Benefits

Was dich bei Olivaw erwartet

Ein Markt, der noch definiert wird – und du kannst ihnmitdefinieren.

• 100.000€ brutto/Jahr
• Standort München (hybrid)
• FlexibleHome-Office-Regelung und europaweite Reisetätigkeit
• EchteOwnership über den Retail-Kanal – von Strategie und Named Accountsbis Pricing und Partnerschaften
• DirekterZugang zu Foundern, Product und Engineering
• Kundenfeedbackaus Stores fließt unmittelbar in die Produktentwicklung ein
• Arbeitan der Schnittstelle von Retail, Robotics, AI und Software
• Kleines,hands-on Startup mit kurzen Entscheidungswegen
• SichtbarerEinfluss auf den Aufbau von Olivaw und dessen Marktposition