Senior Key-Account-Manager:in - Ulm oder Freiburg

Senior) Key Account Manager IT (m/w/d) – Ulm (oder Freiburg)

Zum Unternehmen

Unser Mandant ist eines der führenden IT-Unternehmen Europas mit mehr als 5.300 Mitarbeitenden und deckt das komplette Portfolio von Cloud über Datacenter bis Modern Workplace ab. Wer hier andockt, trifft auf einen Namen und eine Lieferfähigkeit, mit der man bei Entscheidern nicht erst erklären muss, wer man ist. Der Standort Ulm besteht schon mit einem kleinen Team aber es ist noch viel Luft zum Aufbauen da.

Das Ziel der Rolle

Mit deiner mehrjährigen Erfahrung baust du den Standort und die Region mit aus. Dabei hilft dir dein bestehendes Netzwerk aus dem gehobenen Mittelstand, das du mithilfe des etablierten Namens unseres Mandanten weiter ausbaust. Im Datacenter-/Cloud-Umfeld kennst du dich aus, kannst aber das gesamte Produktportfolio der IT-Infrastruktur nutzen, um deinen Kunden ein starkes Angebot zu machen.

Deine Aufgaben

Bestandskunden & Netzwerk

• Kunden im gehobenen Mittelstand (ab ca. 500 Arbeitsplätzen) betreuen und strategisch weiterentwickeln
• Dein regionales Netzwerk zu Kunden und Herstellern pflegen und für neue Chancen nutzen
• Verhandlungen eigenständig bis zum Abschluss führen, mit voller Umsatz- und Ergebnisverantwortung

Beratung, Projektgeschäft & Standortaufbau

• Kunden zu Datacenter- und Cloud-Themen beraten (Server, Storage, Backup, Virtualisierung) – und ehrlich sagen, was geht und auch wissen, was nicht geht
• IT-Projekte gemeinsam mit Solution Sales und Presales konzipieren und realisieren
• Den Standort ULM hat viel unausgeschöpftes Potential und du baust ihn über dein Netzwerk, bestehende und neue Kontakte weiter aus - perspektivisch mit Personalverantwortung
• Natürlich kannst du das gesamte CanCom Produktportfolio verkaufen

Dein Profil

Wir suchen keinen klassischen Hunter, sondern einen erfahrenen Vertriebsprofi, der ein gewachsenes Netzwerk mitbringt und genug Expertise und Standing hat, seinen Kunden auch mal etwas NICHT zu verkaufen.

Das musst du mitbringen:

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-/Systemhaus-Umfeld (ca. 6+ Jahre) – du bist ein erfahrener Profi, kein Berufseinsteiger
• Ein gewachsenes, belastbares Netzwerk aus Kunden- und Herstellerbeziehungen in der Region Freiburg (inkl. angrenzendem Schweizer Raum)
• Fachlichen Anker im Datacenter-/Cloud-Umfeld wäre schön, aber in jedem Fall muss ein technisches Verständnis vorhanden sein: dir muss niemand Storage erst erklären
• Sicheres Auftreten auf C-Level, Verhandlungsgeschick
• Eigenverantwortliches Arbeiten: du bist es gewohnt, ohne Führungskraft vor Ort selbst zu entscheiden, wie du deine Termine legst und deine Zeit sinnvoll einteilst
• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch

Womit du uns zusätzlich begeisterst:

• Erfahrung als Führungskraft oder erste eigene Teammitglieder, die du mitbringen könntest

Das Angebot

Du übernimmst keinen verwalteten Bestand, sondern baust an einem neuen Standort mit – mit dem Namen und der Lieferfähigkeit eines der größten IT-Häuser Europas im Rücken.

• Gehalt: OTE 120.000 € bis 200.000 € p.a., Split 70/30 oder 60/40 je nach Erfahrung
• Perspektive: Standortleitung ist eine mögliche Perspektive, aber keine Bedingung – wer nicht führen will, ist genauso willkommen
• Flexibilität: Mobile Office für konzentriertes Arbeiten, Präsenz im Büro ist aber gewünscht - sofern keine Kundentermin anstehen, die haben natürlich immer Priorität. Die Fähigkeit hier nach Sinnhaftigkeit entscheiden zu können wird vorausgesetzt
• Sinn: du entwickelst einen Standort so weiter, dass er zukunftsfähig ist und schöpfst das volle Potential aus
• Weitere Benefits: Firmenwagen auch privat nutzbar, Bike-Leasing, Corporate Benefits, Weiterbildungsmöglichkeiten, Mitarbeiterevents