Senior Sales Consultant (gn) Citrix

Stellenbeschreibung:

Senior Sales Consultant (gn) Citrix (m/w/d)

Wir suchen einen erfahrenden Senior Sales Consultant, der unsere Kunden strategisch beraten und innovative Softwarelösungen entwickeln kann. Als Teil unseres Teams wirst du komplexe Deals gestalten und nachhaltige Kundenlösungen aufbauen.

Kurzüberblick

Standort: Heilbronn
Arbeitsmodell: Home Office
Anstellungsart: Vollzeit unbefristet

Aufgaben

Als Senior Sales Consultant wirst du folgende Aufgaben übernehmen:

Proaktiver Ansatz bei der Identifikation von Kundenanforderungen im Vertriebsgebiet Schweiz
Lösungsberatung der Kunden im Bereich Citrix telefonisch und vor Ort
Bewertung technischer Anforderungen
Ableitung konkreter Use Cases und Kundennutzen
Identifikation von Cross- und Upsell-Potenzialen mit Positionierung von Dienstleistungen

Opportunity- & Angebotsmanagement

Mitgestaltung von Deal-Strategien inkl. Pricing und Value Proposition
Erstellung komplexer Angebote
Unterstützung bei strategischen Ausschreibungen

Beziehungsmanagement

Aufbau und Pflege von Kunden- und Herstellerbeziehungen
Steuerung interner und externer Stakeholder
Präsentation von Lösungen auf Management- und C-Level

Zusammenarbeit & Weiterentwicklung

Enge Zusammenarbeit mit Sales, Alliances und Delivery
Weiterentwicklung von Best Practices und Use Cases
Durchführung von Workshops und Enablements
Kontinuierliche Weiterbildung zu Markttrends und Technologien

Ausbildung & Erfahrung

Studium oder vergleichbare Ausbildung im IT- oder kaufmännischen Bereich
Mehrjährige Erfahrung im Presales oder technischen Vertrieb
Erfahrung im Umgang mit komplexen Deals und Kundenprojekten

Technologie & Fachwissen

Sehr gute Kenntnisse im Citrix-Umfeld
Technisches Verständnis und Bereitschaft zur permanenten Weiterbildung
Gutes Verständnis von Cloud-, Infrastruktur- und Modern-Workplace-Themen

Kundenverständnis & Beratung

Proaktive Identifikation der richtigen Ansprechpartner beim Kunden
Starkes Verständnis für Kundenanforderungen und Business Use Cases
Fähigkeit, technische Lösungen verständlich zu vermitteln
Souveränes Auftreten auch auf Management- und C-Level

Arbeitsweise & Persönlichkeit

Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
Hohe Eigenverantwortung sowie unternehmerisches Denken
Teamplayer mit Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit
Starke Fähigkeit im Netzwerk Aufbau intern und extern

Sprache & Kommunikation

Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
Französisch Kenntnisse von Vorteil, da auch die West-Schweiz zum Vertriebsgebiet gehört
Klare, überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten