Senior Sales Manager | Neukundenakquise / Software B2B (w/m/d)

Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Software B2B (w/m/d)

Berlin (bevorzugt), Dortmund, Hannover, München, Nürnberg – On-site, Zielgehalt 70.000 € – 110.000 € (Fix+ ungedeckelte Provision), 30,5 Urlaubstage

WICHTIG: 50/50 Split. Wer auf hohes Fixgehalt und geringe Variable setzt, ist hier falsch.

Du willst nicht einfach eingehende Anfragen bearbeiten. Du willst aktiv neue Kunden gewinnen – mit Cold Calling, Outbound, vollem Sales-Cycle von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. 10–20 Telefonate pro Tag sind für dich Normalität, nicht Horror.

Hier geht es nicht um Account-Management oder Bestandskundenpflege. Hier geht es um aktive Neukundenakquise – komplexe Software- und SaaS-Lösungen für Groß- und mittelständische Unternehmen, mit voller Preis- und Abschlusskompetenz.

Unser Kunde

Ein B2B-Softwareunternehmen mit 60–100 Mitarbeitenden, Büros in München-Unterhaching, Dortmund, Berlin, Hannover und Nürnberg. Enterprise-grade Software und SaaS für Industrieunternehmen.

Warum diese Rolle spannend ist

• Aktive Neukundenakquise mit Cold Calling und Outbound – 10–20 Telefonate pro Tag
• Voller Sales-Cycle: von der Kontaktaufnahme über die Demo bis zum Vertragsabschluss
• 50/50 Split, Zielgehalt 70–110k, ungedeckelt, Top-Performer können deutlich mehr verdienen
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern, flache Hierarchien
• Firmenwagen nach 1 Jahr, moderne IT-Ausstattung

Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise: Zielunternehmen identifizieren, Target-Account-Listen aufbauen, telefonisch ansprechen (10–20 Calls/Tag)
• Erste Kontakte knüpfen, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
• Kundenspezifische Value Propositions entwickeln
• Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss führen
• Bestehende Kunden ausbauen: neue Abteilungen, neue Ansprechpartner, neue Projekte
• Positionierung gegenüber technischen Entscheidern (Leiter Softwareentwicklung, IoT, AI, Innovation)
• CRM (Close) pflegen: Aktivitäten, Opportunities, Forecast

Qualifikation

• Stabiler Lebenslauf ohne häufige Jobwechsel – der Kunde investiert in dich, du investierst in langfristige Erfolge. Mehrere kurze Stationen in den letzten Jahren = keine Weiterleitung.
• Mindestens 3 Jahre Full-Cycle B2B-/SaaS-Vertrieb – von Prospecting über Cold Calling bis Closing, mit Quota-/KPI-Verantwortung
• Nachweisbare Hunter-Erfahrung mit aktiver Neukundenakquise und Outbound – nicht nur eingehende Leads bearbeitet, sondern selbst auf die Jagd gegangen
• Erfahrung im Verkauf komplexer Software-/SaaS-Lösungen an Großunternehmen – mit C-Level-Pitching und kommerziellen Verhandlungen
• C-Level-Pitching und kommerzielle Verhandlungen – du sprichst mit Entscheidern, nicht nur mit Influencern
• Deutsch C2 und Englisch B2 – verhandlungssicher
• Bereitschaft zu 100 % On-site-Arbeit – 2–3 Tage Homeoffice sind möglich, aber der Job findet im Büro und beim Kunden statt. Wer aus langjährigem Remote kommt, braucht eine glaubwürdige Motivation für den Wechsel.

Was hier nicht funktioniert

• Job-Hopper – häufige Wechsel sind ein Dealbreaker
• Reine Bestandskundenbetreuer oder Account Manager ohne Akquisitionserfahrung – hier wird gejagt, nicht gepflegt
• Kandidaten ohne aktive Cold-Calling-/Outbound-Erfahrung – wer nur auf eingehende Leads wartet, ist falsch
• Kandidaten ohne Full-Cycle-Ownership – nur Prospecting oder nur Closing reicht nicht
• Kandidaten, die 50/50 nicht wollen – die Struktur ist fix
• Kandidaten, die On-site ablehnen – Remote-Puristen fallen raus

Benefits

• Zielgehalt 70.000 € – 110.000 € (Fix + ungedeckelte Provision), Top-Performer können mehr verdienen
• Firmenwagen nach 1 Jahr (Poolwagen sofort)
• 30,5 Urlaubstage
• 2–3 Tage Homeoffice nach Einarbeitung
• Modernes Büro, neueste IT-Ausstattung
• Offene, teamorientierte Kultur mit direktem Draht zur Geschäftsführung

Was diese Rolle besonders macht

• Du baust deine eigene Kundenbasis in einem wachsenden Markt
• Hohe Sichtbarkeit, direkter Einfluss auf die Geschäftsführung
• Bestehendes Potential: Kunden wie Siemens, Siemens Energy, Carl Zeiss, Caterpillar – jetzt braucht es jemanden, der mehr daraus macht
• Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche ein Albtraum. Für die Richtigen: genau das, was sie suchen.

Bereit?

Egal ob dein Titel Sales Manager, Business Development Manager, New Business Manager, Account Executive, Hunter oder Software-Vertriebler heißt:
Entscheidend ist nicht der Titel. Entscheidend ist, ob du stabil, hungrig und ergebnisorientiert bist – mit nachweisbarer Full-Cycle-Erfahrung , aktiver Cold-Calling-Praxis und der Bereitschaft, für 50/50 und On-site echte Ergebnisse zu liefern .

Noch Fragen?
08106 –