Senior Sales Manager New Business - Digital Banking (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie den Aufbau einer New-Business-Pipeline für Digital Banking Channels in Deutschland und den Nordics voran. Sie arbeiten eng mit Banken, Kartenherausgebern und Partnern, um maßgeschneiderte Architekturen aus Standardmodulen und individueller Softwareentwicklung zu realisieren. Sie steuern komplexe Enterprise-Sales-Zyklen und bringen Marktanforderungen in Produkt- und Plattformstrategie ein. Sie arbeiten in einem internationalen Umfeld und gestalten die digitale Bankenwelt aktiv mit.

• Aufbau und Pflege einer New-Business-Pipeline für Digital Banking Channels in DE und Nordics
• Gewinnung von Retailbanken und Kartenherausgebern als strategische Target Accounts
• Nutzung des Netzwerks zur Akquise neuer Kunden für Mobile/Web Banking, Wallets und Card/Issuing Journeys
• Aufbau strategischer Partnerschaften im Ecosystem zur Geschäftsentwicklung
• Entwicklung maßgeschneiderter Zielarchitekturen durch Standardmodule + individuelle Softwareentwicklung
• Strukturierung komplexer Geschäfts- und IT-Prozesse und Übersetzung technischer Architektur in Business Value
• Steuerung anspruchsvoller Enterprise-Sales-Zyklen bis zum Abschluss
• Verhandlungen auf C-Level und Verbindung von Kundenbedürfnissen mit Produkt- und Plattformstrategie

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer Software-/Plattformlösungen an Banken oder Finanzinstitute
• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau von New Business im Enterprise-Umfeld
• Gutes Verständnis von Digital Banking, Customer Channels, Cards/Issuing sowie Zielarchitekturen und Plattformstrategien
• Exzellentes Netzwerk in der Finanzindustrie
• Sicheres, vertrauensbildendes Auftreten auf allen Stakeholder-Ebenen
• Hunter-Mentalität, strukturierte Deal-Entwicklung und Abschlussstärke
• Eigenständige Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation und Durchhaltevermögen in langen Sales-Zyklen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (Schwedisch vorteilhaft)
• Reisebereitschaft bis zu 30%

• Verhandlungsgeschick
• Beziehungs- und Stakeholder-Management
• Ergebnisorientierung
• Digital Banking
• Customer Channels
• Cards/Issuing