New Business Sales Manager (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie das Neukundengeschäft aktiv voran und bauen eine belastbare Pipeline auf. Sie steuern den End-to-End-Verkaufszyklus von Erstkontakt bis Vertragsabschluss und arbeiten eng mit Marketing sowie Presales/Consulting zusammen. Sie nutzen das CRM konsequent zur Dokumentation von Opportunities, Aktivitäten und Forecasts. Sie wenden Sales-Standards wie Challenger Sale an und beobachten Märkte, um neue Geschäftschancen zu identifizieren. Sie tragen deutlich zum Unternehmenswachstum bei und berichten an den Director Sales & Marketing.

• Mitarbeiter- und Teambuilding-Events
• #NAVAXfit
• Zertifizierungen & Weiterbildungen
• Home-Office & Flexible Arbeitszeiten
• JobRad
• Faire Bezahlung (mind. 5000 EUR Brutto/Monat)

• Neukundenn identifying, Ansprache und Qualifizierung von Leads (Lead-zu-Opportunity-Konvertierung)
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach Forecast-Kategorien
• End-to-End Sales-Cycle von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen
• Erreichung definierter quantitativer Ziele (z.B. Neukunden-Umsatz, Abschlüsse, Pipeline-Volumen)
• Zusammenarbeit mit Marketing (MQL-Übergabe, Kampagnen-Feedback) und Presales/Consulting
• Nutzung und Pflege des CRM-Systems (Opportunity-, Aktivitäts- und Forecast-Dokumentation)
• Anwendung der unternehmensweiten Sales-Methodik (z.B. Challenger Sale) inkl. Trainings/Coachings
• Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen
• Reporting an Director Sales & Marketing (Pipeline-Reviews, Forecast-Calls)

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Software-/IT-Umfeld
• Erfolge im Aufbau und Abschluss von Neugeschäft
• Hunter-Mentalität
• Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodiken (z.B. MEDDPICC, Challenger Sale)
• CRM-Erfahrung (Dynamics 365, Salesforce, HubSpot)
• Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich zu vermitteln
• Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke über den gesamten Sales-Cycle
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Resilienz
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten
• Praktischer Einsatz von KI-gestützten Tools im Vertriebsalltag
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse

• Kommunikationsstärke
• Netzwerkfähigkeiten
• Eigenmotivation
• MEDDPICC
• Challenger Sale
• CRM-Systeme (Dynamics 365, Salesforce, HubSpot)