Senior Solution Sales Specialist (gn) Citrix

Senior Solution Sales Specialist (gn) Citrix (m/w/d)

Wir suchen einen erfahrenden Senior Solution Sales Specialist, der unsere Kunden strategisch beraten und innovative Softwarelösungen entwickeln kann. Als Teil unseres Teams wirst du komplexe Deals gestalten und nachhaltige Kundenlösungen aufbauen.

Kurzüberblick

• Standort: Stuttgart
• Arbeitsmodell: Home Office
• Anstellungsart: Vollzeit, unbefristet

Aufgaben

Als Senior Solution Sales Specialist wirst du folgende Aufgaben übernehmen:

• Proaktiver Ansatz bei der Identifikation von Kundenanforderungen im Vertriebsgebiet Schweiz
• Lösungsberatung der Kunden im Bereich Citrix
• Bewertung technischer Anforderungen
• Ableitung konkreter Use Cases und Kundennutzen
• Identifikation von Cross- und Upsell-Potenzialen mit Positionierung von Dienstleistungen
• Mitgestaltung von Deal-Strategien inkl. Pricing und Value Proposition
• Erstellung komplexer Angebote
• Unterstützung bei strategischen Ausschreibungen
• Aufbau und Pflege von Kunden- und Herstellerbeziehungen
• Steuerung interner und externer Stakeholder
• Präsentation von Lösungen auf Management- und C-Level
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Alliances und Delivery
• Weiterentwicklung von Best Practices und Use Cases
• Durchführung von Workshops und Enablements
• Kontinuierliche Weiterbildung zu Markttrends und Technologien

Anforderungen

• Studium oder vergleichbare Ausbildung im IT- oder kaufmännischen Bereich
• Mehrjährige Erfahrung im Presales oder technischen Vertrieb
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Deals und Kundenprojekten
• Sehr gute Kenntnisse im Citrix-Umfeld
• Technisches Verständnis und Bereitschaft zur permanenten Weiterbildung
• Gutes Verständnis von Cloud-, Infrastruktur- und Modern-Workplace-Themen
• Proaktive Identifikation der richtigen Ansprechpartner beim Kunden
• Starkes Verständnis für Kundenanforderungen und Business Use Cases
• Fähigkeit, technische Lösungen verständlich zu vermitteln
• Souveränes Auftreten auch auf Management- und C-Level
• Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Hohe Eigenverantwortung sowie unternehmerisches Denken
• Teamplayer mit Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit
• Starke Fähigkeit im Netzwerk Aufbau intern und extern
• Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Französisch Kenntnisse von Vorteil
• Klare, überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Benefits

• Flexibles Arbeitszeitmodell
• JobRad (Lease a bike) und Deutschlandticket
• Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und Sabbatical
• Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote
• 20% Zuzahlung zur betrieblichen Altersvorsorge
• Harmony Day
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Corporate Benefits
• Dresscode-freies Arbeitsumfeld
• Onboarding-Buddy