Strategic Partner Manager – Heartbeat AI (m/w/d)

In dieser Rolle arbeiten Sie daran, das Partner-Ökosystem von Heartbeat AI zu gestalten und auszubauen. Sie bereiten Verhandlungen vor, entwickeln Konditionsmodelle und Business Cases, und steuern das Onboarding neuer Hardware-Partner. Sie arbeiten eng mit Produkt, Legal, Finance und Vertrieb zusammen, um skalierbare Partner-Strukturen aufzubauen und den Vertriebskanal langfristig zu stärken. Ihre Arbeit treibt die Energie‑ und Mobilitätswende durch strategische Partnerschaften voran.

• Gestaltungsspielraum
• Impact durch Zusammenarbeit mit Top-Management
• Attraktives Vergütungspaket
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Offene Kommunikation und flache Hierarchien

• Vorbereitung und Begleitung von Partnerverhandlungen sowie Erstellung von Unterlagen und Management-Präsentationen
• Entwicklung von Konditionsmodellen, Pricing-, Volumen- und Partnerschaftsszenarien
• Mitwirkung an kommerziellen Verhandlungen mit Hardware‑Partnern und Dokumentation der Ergebnisse
• Abstimmung von Vertragsbestandteilen (Rahmenverträge, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs, LOIs) mit Legal
• Aufbau und Bewertung kommerzieller Business Cases für Partner
• Kalkulation von Margen, Deckungsbeiträgen, Preisstrukturen und Volumenstaffeln
• Wirtschaftliche Bewertung verschiedener Kooperationsmodelle als Entscheidungsgrundlage
• Identifikation potenzieller Partner (Wechselrichter, Batteriespeicher, Wallboxen, Wärmepumpen)
• Aufbau erster Kontakte und Shortlists; Partner-Onboardings koordinieren
• Bereichsübergreifende Projekte vorantreiben und Arbeitspaketeableiten
• Aufbau von Vorlagen, Standards und skalierbaren Prozessen für den Vertriebskanal
• Reporting-Strukturen, CRM-Standards und Partner-Pipeline etablieren
• Unterstützung des Head of Partner Management durch Sonderprojekte und Management-Unterlagen

• 2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Partnermanagement, Business Development, Vertrieb oder vergleichbare Rolle
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Fähigkeit, Business Cases eigenständig aufzubauen
• Erfahrung in kommerziellen Vertrags- oder Partnerverhandlungen
• Erfahrung im eigenständigen Management mehrerer paralleler Projekte
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe technische Auffassungsgabe und Interesse an Hardware-Produkten/ Schnittstellen
• Freude am Aufbau von Strukturen in prozessfreien Umgebungen
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein
• Reisebereitschaft für Partnertermine und Fachmessen

• Hands-on-Mentalität
• Eigeninitiative
• Verantwortungsbewusstsein
• Kenntnisse zu Hardware-Produkten und technischen Schnittstellen
• Erfahrung mit Verträgen (Rahmenverträge, SLAs, LOIs)
• CRM-Systeme (HubSpot, Zoho)