Senior Partner Manager (all genders) – Strategic Alliance Management

In dieser Rolle gestalten Sie die Partnerstrategie für den Aviation-Geschäftsbereich, identifizieren relevante Technologie-, Implementierungs- und Sales-Partner und begleiten deren Onboarding. Sie professionalisieren das Partnerportfolio, etablieren Strukturen und Standards für das Partnermanagement und arbeiten eng mit internen Teams und externen Partnern zusammen, um Aviation-Lösungen marktgerecht zu positionieren und international zu vertreten. Sie entwickeln Businesspläne, Go-to-Market-Strategien und Co-Selling-Konzepte, messen Erfolg anhand KPIs und erschließen neue Wachstumsfelder. Die Position bietet die Chance, ein strategisches Themenfeld aufzubauen und das Partnerschafts-Ökosystem跨

• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrides Arbeiten (~50%)
• Workation
• Kinderbetreuungszuschuss
• Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Weiterbildungsmöglichkeiten

• Entwicklung der Partnerstrategie und Identifikation strategisch relevanter Partner
• Begleitung von Gewinnung und Onboarding neuer Partner
• Professionalisiereung und Priorisierung des bestehenden Partnerportfolios sowie Ableitung von Entwicklungsstrategien
• Etablierung von Strukturen, Prozessen und Standards für das Partnermanagement
• Entwicklung von Businessplänen, Co-Selling- und Go-to-Market-Initiativen mit internen Abteilungen
• Steuerung des Erfolgs der Partnerschaften anhand KPIs und Ableitung von Wachstums- und Innovationspotenzialen
• Aufbau nachhaltiger externer Beziehungen und Repräsentation von INFORM auf Branchenevents und international
• Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Produkt und Professional Services zur GTM-Planung
• Verantwortung für klare Verantwortlichkeiten innerhalb der Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Partnermanagement oder Alliance Management im Software- oder Technologieumfeld
• Erfahrung im Aufbau von Partnermanagement-Strukturen, Prozessen und Strategien
• Ausgeprägte strategische und konzeptionelle Fähigkeiten zur Schaffung von Strukturen in noch nicht etablierten Umfeldern
• Souveränes Auftreten, starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Selbstständige, unternehmerische Arbeitsweise und Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
• Sehr gute Englischkenntnisse (mindestens C1) und Bereitschaft zu internationalen Reisen (ca. 1x pro Monat)

• Kommunikationsstärke
• Verhandlungskompetenz
• Unternehmerische Denkweise
• CRM-Systeme (MS Dynamics bevorzugt)
• Allianz-/Partner-Management-Tools
• Datenbasierte KPI-Analyse