Team Lead Sales - B2B Market (m/i/d)

In dieser Rolle verantwortest du die strategische und operative Weiterentwicklung des B2B-Vertriebs bei FINN. Du führst ein wachsenden Team von 6–8 Sales Managern und baust skalierbare Strukturen sowie langfristige Kundenbeziehungen im Midmarket- und Enterprise-Segment auf. Du vereinst strategisches Denken mit operativer Exzellenz – von Pipeline-Strategie bis Closing komplexer Deals. Die Position bietet die Chance, das Wachstum eines innovativen Startups aktiv mitzugestalten und die Customer Journey zu optimieren.

• festes Gehalt mit Provision
• virtuelle Unternehmensanteile
• 3.000 jährliches Weiterbildungsbudget
• JobAuto mit FINN-Rabatt
• Sport-Mitgliedschaft
• Mental Health Support

• Aufbau und Führung eines Sales-Teams (6–8 Manager)
• Entwicklung skalierbarer Vertriebsstrukturen und -prozesse
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen im Midmarket/Enterprise
• Verbinding von GTM-Strategie, Account-Strategie und Deal-Exzellenz
• Verantwortung für Pipeline-Gesundheit und Umsatz
• Implementierung von Best-in-Class-Vertriebspraktiken (z.B. BANT)
• Durchführung von Deal-Reviews und Optimierung von Discovery, Verhandlung und Abschluss
• Nutzung von KPIs zur Identifikation von Chancen und Verbesserungen
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Bereichen für eine nahtlose Customer Journey

• 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B-Vertrieb
• Mindestens 2 Jahre Führungserfahrung
• Ganzheitliches Denk- und Handeln (GTM- und Account-Strategie; Wachstumshebel)
• Sicherer Umgang mit strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. BANT) und CRM-Systemen (idealerweise HubSpot)
• Starke Vorstellungskraft und strukturierte Kommunikation
• Fließend Deutsch und souverän Englisch

• Führungskompetenz und Talententwicklung
• Zielorientierung und Leistungsstandards
• Coaching und Mitarbeitermotivation
• HubSpot
• BANT-Vertriebsmethodik
• Pipeline- und Forecast-Management