Vertriebsleiter – Head of Sales

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Innen- und Außendienstes
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Kundenanfrage bis zum Auftragseingang
• Bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickeln und Top-Kunden systematisch ausbauen
• Neue Kunden gewinnen und neue Zielmärkte im DACH-Raum sowie im europäischen Ausland erschließen
• Strukturierte Vertriebsprozesse einschließlich CRM-gestützter Steuerung und aussagekräftigem Reporting optimieren
• Eine nachhaltige Neukundenpipeline anhand definierter Vertriebs- und Lead-Management-Prozesse entwickeln
• Netzwerke zu Planern, Generalunternehmern und Kälteanlagenbauern aufbauen und pflegen
• Technische Lösungen bei Kunden, Planern und Partnern präsentieren
• Eng mit der Geschäftsführung an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie zusammenarbeiten
• Nach dem ersten Jahr messbare Meilensteine bei Bestandskunden-Auftragseingang, Neukundenpipeline, Vertriebsprozessen, CRM, Reporting und Teamzielorientierung erreichen

Requirements

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Projekt- oder Investitionsgütergeschäft
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Bestandskunden sowie der Gewinnung neuer Kunden
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
• Hohe Affinität zu strukturierten Vertriebsprozessen, CRM-Systemen und vertrieblichen Kennzahlen
• Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte oder Fähigkeit, sich schnell in komplexe Lösungen einzuarbeiten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, Österreichs, der Schweiz sowie im europäischen Ausland
• Eigeninitiative, Verbindlichkeit und Umsetzungsstärke
• Idealerweise Erfahrung in Kälte-, Reinraum-, Lebensmittel- oder Isoliersystemen oder ein entsprechendes Netzwerk

Core Competencies

Demonstrates expertise in technical B2B sales, focusing on customer relationship management, structured sales processes, and the development of new markets. Proven ability to lead and motivate sales teams while achieving measurable results in customer acquisition and retention.

Highest-signal resume keywords

• Technischer B2B-Vertrieb
• Führung Von Vertriebsteams
• CRM-Systeme
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
• Entwicklung Von Neukunden

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Vertriebsprozessmanagement
• Lead-Management-Prozesse
• Reporting
• Technisches Verständnis
• Kundenakquise

Soft Skills

• Eigeninitiative
• Verbindlichkeit
• Umsetzungsstärke
• Motivation
• Teamorientierung

Industry Keywords

• Kälteanlagenbau
• Reinraumtechnik
• Lebensmittelsysteme
• Isoliersysteme
• DACH-Raum

Tools & Technologies

• CRM-Systeme