Account Manager IT / Cloud (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Rolle betreuen Sie eigenständig ein Kundenportfolio von Mittelstand bis IT-Partnern und entwickeln es strategisch weiter. Sie beraten IT-Entscheider zu Cloud-Architekturen, Microsoft 365, Azure und Security und steuern den gesamten Vertriebsprozess bis zum Abschluss. Zusammenarbeit mit Presales und Technik ermöglicht maßgeschneiderte Lösungen. Ihre Arbeit basiert auf datenbasierter Sales-Planung und Pipeline-Management im CRM. Sie tragen so zur Weiterentwicklung eines führenden Cloud-Anbieters in Deutschland bei.

Verantwortungsbereiche

Eigenverantwortliche Betreuung eines eigenen Kundenportfolios und strategische Weiterentwicklung
Beratung von IT-Leitungen zu Cloud-Architekturen, Microsoft 365, Azure und Security
Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle von Bedarfsermittlung bis Abschluss
Enge Zusammenarbeit mit Presales und Technik zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen
Steuerung von Vertriebsaktivitäten und Forecasts über das CRM und Pipeline-Management

Zentrale Anforderungen

2–3 Jahre Vertriebserfahrung im IT- oder Cloud-Umfeld
IT-nahe Ausbildung/Studium oder nachweisbare IT-Affinität
Grundverständnis von Microsoft 365; idealerweise erste Berührung mit Azure oder Security
Verständnis für Cloud-Geschäftsmodelle (Subscription, MRR/ARR)
Sicheres Auftreten vor Kunden und Verhandlungsgeschick bis zum Abschluss
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise, unternehmerisches Denken und hohe Kundenorientierung
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Begeisterung für moderne Cloud-Technologien und digitale Geschäftsmodelle