Account Manager - Region Südost

In dieser Rolle verantworten Sie den erfolgreichen Vertrieb des BD Specimen Management Portfolios im Gebiet. Sie stärken bestehende Kundenbeziehungen bei Kliniken, Labors und Gesundheitsnetzwerken und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten. Sie arbeiten cross-funktional, lösen komplexe Verkaufschancen und treiben langfristiges Wachstum voran. Der Fokus liegt auf Marktanteilen, Potenzialanalysen und der Umsetzung strategischer Gebietspläne. Sie arbeiten eigenverantwortlich mit modernen Vertriebsinstrumenten und Salesforce zur Erfolgsmessung.

• Total Rewards-Programm
• leistungsgerechte Vergütung und Benefits
• attraktives Vergütungsmodell
• Entwicklungsmöglichkeiten
• kollegiale Unternehmenskultur
• flexible Arbeitsbedingungen

• Anwendung des BD Way of Selling und Umsetzung strategischer Gebiets- und Kundenpläne
• Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Identifikation und Bearbeitung komplexer Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekte
• Erreichung von Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätszielen
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
• Positionierung des SM-Portfolios entlang der Kundenwertschöpfungskette
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Schulungen
• Aktive Nutzung und Pflege von Salesforce.com zur Dokumentation von Aktivitäten, Verkaufschancen und Forecasts
• Interne Zusammenarbeit mit Clinical Specialists, Key Account Management, Marketing, Customer Service und weiteren Stakeholders
• Mitwirkung an regionalen und nationalen Wachstumsinitiativen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Naturwissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder vergleichbare Ausbildung
• Idealerweise Vertriebserfahrung im medizinischen Umfeld; Kenntnis des deutschen Labor- und Krankenhausmarktes von Vorteil
• Nachweisbare Vertriebserfolge im beratenden Verkauf
• Kunden- und Ergebnisorientierung sowie unternehmerisches Denken
• Verhandlungs- und Überzeugungskraft
• Analytische Fähigkeiten zur Identifikation von Geschäftspotenzialen
• Aufbau nachhaltiger Stakeholder-Beziehungen
• Selbständige, strukturierte Arbeitsweise
• Professioneller Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce.com)
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet (ca. 70–80 %)
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Eigenmotivation, Belastbarkeit und Teamfähigkeit
• Integrität und Verantwortungsbewusstsein

• Kundenorientierung
• Verhandlungsgeschick
• Analytische Denkweise
• Salesforce.com
• CRM-Systeme
• Vertriebsinstrumente