Area Sales Manager Süddeutschland / Österreich (m/w/d)

In dieser Rolle steuern Sie das Vertriebsgebiet Süddeutschland/Österreich und treiben Umsatzwachstum durch Bestandskundenpflege sowie gezielte Neukundengewinnung. Sie arbeiten eng mit Produktentwicklung, Einkauf und Produktion zusammen, um technische Lösungen überzeugend zu präsentieren und Verhandlungen erfolgreich abzuschließen. Sie gestalten die Vertriebsstrategie mit und tragen zur nächsten Ausrichtung des Vertriebsteams bei. Sie arbeiten in einem internationalen Umfeld mit innovativen Technologien und profitieren von umfassender Weiterbildung sowie klaren Entwicklungsperspektiven.

• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Attraktive Mitarbeitervorteile und regelmäßige Events
• Strukturiertes Onboarding mit Schulungen, begleiteten Kundenbesuchen und Mentoring
• Entwicklungsperspektiven

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden im Vertriebsgebiet
• Identifikation und Akquise neuer Kunden sowie Ausbau von Marktpotenzialen
• Kundenbesuche zur Präsentation technischer Lösungen
• Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Rahmen- und Lieferverträge
• Verantwortung für Umsatz, Marge und Zielerreichung im eigenen Gebiet
• Mitgestaltung der zukünftigen Vertriebsausrichtung und neuer Vertriebsansätze
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Vertriebsstrategien
• Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen
• Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Einkauf und Produktion
• Sicherstellung eines effizienten Forderungsmanagements

• Abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb
• Sehr gutes Verständnis für Produkte und Marktmechanismen der Elektro-/Beleuchtungsindustrie
• Sicherer Umgang mit MS Office; regionale Netzwerke von Vorteil
• Hohe Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und Kundenorientierung
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und gute Kommunikationsfähigkeit
• Begeisterung für innovative Technologien und technische Lösungen
• Hohe Reisebereitschaft

• Verhandlungsgeschick
• Kundenorientierung
• Kommunikationsfähigkeit
• Kenntnisse in Beleuchtungs- und Elektrotechnik
• Technische Lösungskenntnisse für professionelle Anwendungen
• MS Office