Business Development Manager (m/w/d) Mittelständisches Exportfinanzierungshaus

Business Development Manager (m/w/d) für Exportfinanzierung

Wir suchen einen motivierten Business Development Manager, der unsere Exportfinanzierungslösungen in Deutschland und international vermarkten möchte. Als Teil unseres Teams werden Sie die Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Exporteurportfolios im industriellen Bereich übernehmen.

Kurzüberblick

• Standort: Hamburg, Nürnberg, Stuttgart, München
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

Als Business Development Manager werden Sie folgende Aufgaben übernehmen:

• Verantwortung für den systematischen Aufbau und die Weiterentwicklung des deutschen Exporteurportfolios im industriellen Bereich
• Identifikation und Akquisition neuer Handelsgeschäfte durch systematische Ansprache deutscher Exporteure mit internationalem Geschäft und Bedarf an Exportfinanzierungs-lösungen
• Vertrieb maßgeschneiderter Handels- und Exportfinanzierungsprodukte
• Aufbau von klaren Value-Stories für potenzielle Kunden, bspw. durch die Darstellung der Liquiditätsvorteile für Exporteure durch sofortige Kaufpreiszahlung
• Aufbau strategischer Partnerschaften mit deutschen Exporteuren durch Positionierung als kompetenter Finanzierungspartner, der Zugang zu internationalen Märkten ermöglicht, die sonst aus Liquiditätsgründen verschlossen blieben
• Pflege und Ausbau bestehender Kontakte, kontinuierliche Bedarfsanalyse und Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen im Bestandskundenportfolio
• Präsentation potenzieller Kunden und deren Geschäftsmodelle beim internen Finanzteam, Aufbereitung aller relevanten Informationen für die Risikoprüfung und Kreditwürdigkeitsbeurteilung
• Strukturierung individueller Finanzierungsangebote in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung
• Entwicklung und Erstellung zielgruppenspezifischer Marketingmaterialien für die Ansprache deutscher Exporteure
• Vertretung des Unternehmens auf relevanten Fachmessen und Branchen-veranstaltungen
• Bereitstellung regelmäßiger Management-Informationen über Pipeline-Entwicklung, Neugeschäftspotenziale, Marktentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Identifikation neuer Zielbranchen sowie internationaler Abnehmer mit Finanzierungsbedarf zur Erweiterung des Netzwerks

Anforderungen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium
• Mehrjährige Berufserfahrung, entweder im B2B-Vertrieb von Finanzdienstleistungs- oder Bankprodukten oder alternativ fundierte Sales-Expertise im Umfeld von exportorientierten Unternehmen (z.B. Roh-/Agrar-/Verbrauchsstoffbranche, Industrieprodukte, Medizintechnik, Chemie/Pharmazie, etc.)
• Nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquisition und Geschäftsentwicklung im gehobenen Segment
• Kenntnisse im Bereich Exportfinanzierungen, Außenhandelsfinanzierung oder Trade Finance sind von Vorteil. Alternativ ist aber auch die Bereitschaft zur schnellen Einarbeitung in komplexe Finanzierungsstrukturen gut vorstellbar
• Grundsätzliches Verständnis für internationale Handelsströme, Dokumentengeschäfte und Akkreditive sowie Kenntnis der Besonderheiten im Exportgeschäft mit Schwellenländern wünschenswert
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen sind ein zusätzlicher Pluspunkt
• Sicherer Umgang mit MS Office-Programmen, insbesondere Excel und Powerpoint
• Uneingeschränkte Reisebereitschaft im gesamten Bundesgebiet sowie gegebenenfalls international

Benefits

• Chance, Teil eines erfolgreichen und innovativen Unternehmens zu werden
• Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen in einem dynamischen Umfeld einzubringen
• Chance, Ihre Karriere in einem wachsenden Unternehmen zu gestalten