Business Development Manager – SaaS Market & Growth (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie die Markteinführung und Skalierung der SaaS-Lösung DEXIOS voran und arbeiten als Bindeglied zwischen Vertrieb, Produktmanagement und Marketing. Sie entwickeln überzeugende Go-to-Market-Strategien, formulieren Sales-Stories und setzen diese erfolgreich im Vertrieb um. Sie analysieren Marktpotenziale, optimieren Portfolio-Ansätze und leiten Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab. Sie unterstützen Pre-Sales, Kundengewinnung und Cross-/Upselling, während Sie die Sicherheitsthemen im Kontext ISO 27001 berücksichtigen.

• 30 Tage Urlaub
• Homeoffice-Möglichkeit
• flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit)
• unbefristete Anstellung
• Team- und Firmenevents
• Dienstrad-Leasing

• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Go-to-Market- und Skalierungsstrategien für DEXIOS
• Erstellung von Sales-Stories und Argumentationen zur Vertriebsumsetzung
• Optimierung von Produkt- und Serviceportfolio basierend auf Marktpotenzialen
• Durchführung von Win-Loss-Analysen zur Vertriebsoptimierung
• Unterstützung der Pre-Sales-Phase und Kundengewinnung im Cloud-Gebiet
• Entwicklung von Strategien für Cross-Selling und Upselling
• Marktanalyse und Ableitung innovativer Markteintritts- und Wachstumsstrategien
• Abstimmung zwischen Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Kunden sowie Kampagnengestaltung
• Enge Zusammenarbeit mit Controlling zur fundierten Entscheidungsbasis
• Bereitschaft zur gelegentlichen Reise zu Kundenterminen und Veranstaltungen
• Bezugnahme auf Informationssicherheit und ISO27001-Unterstützung

• fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien und Skalierung von SaaS-Geschäftsmodellen
• strategisches, analytisches Denken und klare Zielorientierung
• Durchhaltevermögen und Konfliktlösungsfähigkeit
• ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Veranstaltungen
• Bewusstsein für Informationssicherheit und Bereitschaft ISO 27001 zu unterstützen

• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsfähigkeit
• Cross-funktionale Zusammenarbeit
• SaaS-Go-to-Market
• Marktanalyse
• Win-Loss-Analysen