Business Development und Strategic Partnerships Manager (m/w/d)

Wir suchen einen Business Development & Strategic Partnerships Manager (m/w/d) , der neue Geschäftsmöglichkeiten erkennt, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aufbaut und unsere Cloud-, Managed-Service- und Rechenzentrumsangebote aktiv im Markt positioniert.

Du übernimmst bei uns keine klassische Vertriebsrolle nach festem Schema: Du erhältst großen Gestaltungsspielraum, entwickelst neue Geschäftsfelder und begleitest anspruchsvolle Kunden und Partner vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Deine Aufgaben

• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsfelder, Märkte und Kundengruppen
• Entwicklung passender Go-to-Market-Strategien für unsere Cloud-, Managed-Service- und Rechenzentrumsangebote
• Gewinnung neuer Kunden aus Wirtschaft, öffentlicher Verwaltung, Kommunen und kritischen Infrastrukturen
• Begleitung potenzieller Kunden vom Erstkontakt über die Lösungs- und Angebotsentwicklung bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer nachhaltigen Vertriebspipeline
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern, Multiplikatoren und strategischen Ansprechpartnern
• Gewinnung und Entwicklung strategischer Technologie-, Vertriebs- und Kooperationspartner
• Zusammenarbeit mit IT-Unternehmen, öffentlichen Einrichtungen, Verbänden und politischen Institutionen
• Repräsentation von rhöncloud auf Messen, Fachveranstaltungen, Netzwerktreffen und Kundenterminen
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Regulierungstrends sowie Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Unterstützung bei öffentlichen Ausschreibungen, Vergabeverfahren, Kundenprojekten und strategischen Unternehmensprojekten
• Aktive Mitgestaltung unserer Vertriebs- und Business-Development-Prozesse
• Verantwortung für die Generierung neuer Umsätze und Langzeitverträge

Das bringst du mit

• Erfahrung im Business Development, strategischen B2B-Vertrieb oder beim Aufbau neuer Geschäftsfelder und Partnerschaften
• Ausgeprägte Kommunikations-, Netzwerk- und Verhandlungsstärke
• Souveränes, verbindliches und professionelles Auftreten gegenüber Entscheidern, Kunden und Partnern
• Unternehmerisches Denken und ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
• Die Fähigkeit, Marktpotenziale und Kontakte in konkrete Geschäftsmöglichkeiten und Vertragsabschlüsse zu überführen
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Verbindlichkeit
• Erfahrung mit Präsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen
• Sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen, Umsatzpotenzialen, Pipelines und Prognosen
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands
• Führerschein der Klasse B

Besonders interessant sind Erfahrungen in (wünschenswert, aber kein Muss)

• IT, Cloud Computing, Managed Services oder Rechenzentren
• Zusammenarbeit mit öffentlichen Auftraggebern, Kommunen oder Landesverwaltungen
• Öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren
• Aufbau strategischer Technologie- und Vertriebspartnerschaften
• Politischen Institutionen, Verbänden oder kommunalen Unternehmen
• Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger Lösungen

Ein bestehendes Netzwerk ist von Vorteil – entscheidend sind für uns jedoch deine Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, Menschen zusammenzubringen und daraus nachhaltige Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.

Das bieten wir dir

• Fixgehalt von bis zu 60.000 Euro brutto pro Jahr , abhängig von Erfahrung, Netzwerk und nachweisbaren Vertriebserfolgen
• Zusätzlich eine ungedeckelte Erfolgsprovision – dein Erfolg bestimmt dein Einkommen
• Hohen Handlungs- und Entscheidungsspielraum
• Aufstiegsmöglichkeit zum Senior Business Development & Strategic Partnerships Manager
• 30 Tage Jahresurlaub
• Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit
• Homeoffice-Möglichkeit
• Privater Firmenwagen nach der Probezeit möglich
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und technischen Fachbereichen
• Die Möglichkeit, die zukünftige Markt- und Wachstumsstrategie von rhöncloud aktiv mitzugestalten

Klingt nach deiner nächsten Herausforderung?

Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf und deine Zeugnisse. Ein klassisches Anschreiben ist nicht zwingend erforderlich – Projektbeschreibungen oder ein GitHub-Profil sind ebenfalls willkommen.

Link zur Stellenausschreibung: