Commercial Account Manager, DACH

In dieser Rolle treiben Sie das direkte Wachstum im DACH-Raum voran, indem Sie strategische Enterprise-Konten betreuen und das Radware-Angebot auf Vorstandsebene positionieren. Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Angebote zu erarbeiten und Deals bis zum Abschluss zu führen. Sie pflegen executive-level Beziehungen, koordinieren Partner und gewährleisten nachhaltigen Kundennutzen durch maßgeschneiderte Lösungen. Ihre Arbeit trägt maßgeblich zur Marktpräsenz und Umsatzerhöhung in Schlüsselkunden bei.

• Hauptansprechpartner für definierte Enterprise-Konten; Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen auf Executive-Ebene
• Verkauf von Radware-Produkten/Services an Bestands- und neue Enterprise-Kunden; Expansion und Retention
• Identifikation von kurz- und langfristigen Geschäftschancen; proaktive Abwehr von Wettbewerbsbedrohungen
• Erstellung und Präsentation formeller Angebote und Präsentationen; Leitung von Verhandlungen bis zum Abschluss
• Beziehungsmanagement mit Partnern; Förderung der Kommunikation zwischen Kunde, Radware und Partnern
• Aktuelles Branchenwissen und Trends auf Target-Märkten anwenden
• Bedarfsermittlung der Kunden, Ableitung von Produktanwendungen und Kommunikation des Mehrwerts
• Lead-Generierung, Nachverfolgung und Abschluss von Deals
• Festlegung von Marktstrategien und Zielen pro Produkt/Dienstleistung; Koordination des Sales-Teams und Ressourcenplanung
• Führung in der Entwicklung der Account-Strategie und Taktik zur Zielerreichung

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in direktem Verkaufs-/Channel-Vertriebsumfeld
• Erfahrung im Networking/Security-Bereich von Vorteil
• Nachweis eines erfolgreichen Verkaufs in anspruchsvollem Umfeld mit komplexen, hochpreisigen Lösungen
• Erfahrung im Enterprise/Government-Sektor (Security)
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten
• Proaktiv, lösungsorientiert und innovationsgetrieben
• Teamplayer, auch unter Druck effektiv
• Fähigkeit, auf Vorstandsebene bis hin zu Fachkräften zu kommunizieren
• Englisch fließend

• Verhandlungsgeschick
• Executive Kommunikation
• Ergebnisorientierung
• Know-how in Security- und Netzwerklösungen
• Erfahrung mit High-Value/High-Complexity-Verkäufen
• Kompetenz in der Erstellung von formellen Angeboten und Präsentationen