Head of Sales (m/w/d) – Firemetrics

Firemetrics entwickelt ein FHIR-natives Clinical Data Repository (CDR) für Krankenhäuser. Als Spin-out der Universitätsmedizin Essen sind wir aus der Praxis entstanden – bootstrapped, profitabel und mit Sitz in Düsseldorf, dazu eine US-Gesellschaft.

Unsere Plattform speichert klinische Daten relational in FHIR statt als JSON-Blob. Das ermöglicht SQL-Analysen in Echtzeit, macht Daten KI-ready und lässt die Datenhoheit beim Krankenhaus. Firemetrics läuft heute an deutschen Universitätskliniken, Krankenhäusern, Softwareunternehmen und sogar internationalen Krankenhäusern.

Die Rolle

Wir suchen eine:n Head of Sales (m/w/d), die/der den deutschen Krankenhausmarkt von innen kennt - keine:n klassische:n SaaS-Vertriebler:in. Sie haben vielleicht selbst in einem Krankenhaus Verantwortung getragen oder Kliniken jahrelang in IT- und Digitalisierungsprojekten beraten.

Sie sind die erste Vertriebsperson bei Firemetrics und übernehmen direkt von den Gründern. Ihr Auftrag ist klar: aus Gesprächen mit Krankenhäusern unterschriebene Verträge machen. Dabei sind Sie technisch so sattelfest, dass Sie auch kritische Fragen von CIOs und Architekt:innen souverän beantworten.

Ihre Aufgaben

• Sie gewinnen Krankenhäuser, Klinikverbünde und Universitätskliniken in Deutschland als Kunden - vom Erstkontakt bis zur Unterschrift.
• Sie aktivieren Ihr bestehendes Netzwerk zu Geschäftsführungen, CIOs, IT-Leitungen und Datenintegrationszentren und bauen es gezielt aus.
• Sie führen anspruchsvolle Vertriebsgespräche selbst: Sie erklären Architektur, Integration und Nutzen von Firemetrics und halten auch kritischen Fachfragen stand.
• Sie steuern lange Vertriebszyklen von teilweise 18 bis 24 Monaten und behalten dabei alle Beteiligten im Haus im Blick.
• Sie begleiten Vergabeverfahren und Ausschreibungen gemeinsam mit uns und wissen, wie Beschaffung im Krankenhaus funktioniert.
• Sie bauen Partnerschaften mit Systemhäusern, KIS-Herstellern und Integrationspartnern auf, die uns Zugang zu neuen Häusern verschaffen.
• Sie vertreten Firemetrics auf Konferenzen und Messen - gern mit Formaten, die anders sind als der übliche Folienvortrag.
• Sie geben Markt- und Kundenfeedback an Produkt und Gründer zurück und pflegen Ihre Pipeline lückenlos im CRM.

Was Sie mitbringen

• Mehrjährige Erfahrung im deutschen Krankenhausumfeld - etwa in einer Krankenhaus-IT- oder Digitalisierungsberatung, bei einem Anbieter klinischer Software oder in einer verantwortlichen Position in einem Krankenhaus (z. B. IT-Leitung, CIO-Office, Medizininformatik, Datenintegrationszentrum).
• Ein belastbares Netzwerk zu Entscheider:innen in Krankenhäusern, das Sie ab dem ersten Tag nutzen können.
• Fundiertes Verständnis der Krankenhaus-IT-Landschaft: KIS, Subsysteme, Interoperabilität, idealerweise FHIR, CDR, Datenplattformen oder Forschungsdateninfrastrukturen.
• Einen guten Überblick über den Markt: was Kliniken bei Digitalisierung, KHZG-Nachwirkungen, Datennutzung, KI und Transformationsfond bewegt.
• Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer B2B-Projekte oder Partnerschaften im Gesundheitswesen.
• Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren im Krankenhaus.
• Kreativität und Mut, Firemetrics anders zu präsentieren als die Konkurrenz.
• Unternehmerische Haltung: Sie arbeiten gern selbstständig und ohne großen Apparat.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und bei Bedarf auch in andere Länder.
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch.

Was wir bieten

• Ein Produkt, das in Universitätskliniken, Krankenhäusern und bei internationalen Referenzkunden bereits im Einsatz ist – Sie verkaufen nichts, was erst noch entstehen muss.
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und Geschäftsführung und echter Einfluss auf Strategie, Positionierung und den Aufbau des Vertriebs.
• Ein starkes technisches Team, das Sie bei Bedarf in Kundengespräch fachlich unterstützt.
• Ein solides, profitables Unternehmen ohne Investorendruck.
• Attraktives Fixgehalt plus erfolgsabhängige Vergütung.
• Flexible Arbeitsgestaltung mit Basis in Düsseldorf.