Key Account Manager – Field Sales Manager, PropTech

Responsibilities

• Verantwortung für Region & Accounts: Du entwickelst dein Vertriebsgebiet aktiv und eigenverantwortlich.
• Betreuung eines definierten Kundenportfolios (Makler, Agenturen, Bauträger)
• Strategischer Ausbau bestehender Key Accounts mit Fokus auf Wachstum und Listings
• Neukundengewinnung & Pipeline-Steuerung: Du gewinnst neue Kunden und hältst deine Pipeline konstant auf Kurs. Aktive Akquise im Außendienst mit ca. 8 Terminen pro Woche. Eigenständiges Pipeline-Management inkl. Forecasting im CRM
• Umsatzverantwortung & Performance: Du lieferst messbare Ergebnisse und treibst den Geschäftserfolg voran. Verantwortung für ca. €170k MRR (~€2 Mio. Jahresumsatz). Fokus auf nachhaltiges Wachstum und wiederkehrende Umsätze
• Kundenbeziehungen & Marktpräsenz: Du bist nah am Kunden und baust starke Netzwerke auf.
• Beratung von Entscheidern auf Geschäftsführer- und Inhaberebene
• Repräsentation auf Events und aktive Marktpräsenz in deiner Region
• Zusammenarbeit & Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert und eng mit internen Teams zusammen. Kooperation mit Inside Sales und Customer Success
• Eigenständige Routen- und Terminplanung im Außendienst

Requirements

• B2B Außendienst-Erfahrung: Du bist im Vertrieb zu Hause und kennst den Außendienst. Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Außendienst
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Account-Ausbau
• Produktverständnis & Sales-Kompetenz: Du kannst erklärungsbedürftige Lösungen überzeugend verkaufen. Erfahrung mit digitalen Produkten, SaaS oder Plattformmodellen
• Idealerweise Berührungspunkte mit PropTech, Immobilien oder ähnlichen Branchen
• Hunter- & Farmer-Mentalität: Du gewinnst neue Kunden und entwickelst bestehende weiter. Stark in Akquise und nachhaltigem Account Management
• Kommunikation & Auftreten: Du überzeugst auf allen Ebenen. Souverän im Umgang mit Entscheidern (GF-/Inhaberebene). Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz
• Selbstorganisation & Mindset: Du arbeitest eigenständig und mit klarem Fokus. Strukturierte Arbeitsweise und sicher im Umgang mit CRM-Systemen. Hands‑on, proaktiv und mit hoher Eigenmotivation. Teamplayer mit Ownership und ohne Ellenbogen‑Mentalität

Tools & Technologies

• CRM-Systeme