Key Account Manager (m/w/d) - B2B Vertrieb

Kontraktlogistik-Wachstum strategisch konzipieren

Die historische und prozessuale Analyse komplexer Logistiknetzwerke im modernen Kontraktlogistik-Sektor legt die strukturellen Ineffizienzen im traditionellen Projektvertrieb offen. Häufig stützen sich suchende Akteure auf starre, hochgradig standardisierte Konzernplattformen, die unkoordinierte Informations-Streuungen generieren und anspruchsvolle, beratungsintensive Supply-Chain-Lösungen im Key-Account-Segment als administrative Routineaufgaben darstellen. Dadurch werden passive Top-Kandidaten, die echte operative Gestaltungskraft im lösungsorientierten Business Development suchen, ohne emotionale Ansprache abgeschreckt. AlsExklusiver HR-Engineering-Partner befreien wir Sie von unpersönlichen Bewerbungsschleifen und rein reaktiver Mangelverwaltung.

Bei Jobkraft brechen wir das veraltete Muster des reinen Quotendrückers auf, der sich im permanenten Takt kurzfristiger Kennzahlen und unter stetigem Margen- und Rechtfertigungsdruck der alten Schule aufreibt. Wir positionieren Sie als visionäre, prozessstarke Führungskraft im Herzzentrum des rheinischen Wirtschaftsraums. Hier übernehmen Sie die ganzheitliche Verantwortung für den strategischen Auf- und Ausbau des nationalen Kundenportfolios sowie das nachhaltige Design maßgeschneiderter End-to-End-Lösungen an den entscheidenden Schnittstellen der globalen Wertschöpfungskette.

Ihre messbare Mission auf Augenhöhe:

• Strategisches Business Development: Konsequenter Ausbau und nachhaltige Weiterentwicklung des nationalen Kundenportfolios im Segment der anspruchsvollen Kontraktlogistik.
• Supply-Chain-Design: Tiefgehende Analyse komplexer Kundenprozesse sowie Konzeptionierung und kaufmännische Kalkulation maßgeschneiderter Warehouse- und Transportlösungen.
• C-Level-Negotiation: Souveräne Führung von Vertragsverhandlungen auf Management-Ebene bis zum erfolgreichen Abschluss langfristiger Kundenverträge.
• Implementierungs-Steuerung: Koordinative Begleitung der Go-Live-Phasen neuer Logistikprojekte in enger, partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit dem Engineering und der operativen Betriebsleitung.

Zwingend vorzulegende Zertifikate, Schulungen und Fachkundenachweise:

Für die Bewerberauswahl in jeglicher rechtlicher Hinsicht sind folgende Qualifikationen zwingend und lückenlos nachzuweisen:

• Lösungsvertrieb & Verhandlungsführung: Nachweisbare, zertifizierte Weiterbildungen im Bereich strategischer B2B-Vertriebsmethoden (z. B. SPIN Selling oder Miller Heiman Conceptional Selling) zur Steuerung komplexer Tender-Prozesse.
• Prozess- & Kalkulationsmethodik: Auditierbare Kenntnisse im Bereich der logistischen Aufwandskalkulation (z. B. nach REFA- oder MTM-Standards) für die präzise Bepreisung von Warehouse-Prozessen.
• Projektmanagement: Fundierte Nachweise über Schulungen im Projektmanagement (z. B. PRINCE2 oder Agile Foundations) zur effizienten Steuerung abteilungsübergreifender Implementierungsteams.

Das Anforderungsprofil für diese Schlüsselrolle:

• Fundierte Basis: Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium mit Schwerpunkt Logistik oder vergleichbare speditionelle Ausbildung.
• Vertriebs-Expertise: Mehrjährige nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb der Kontraktlogistik sowie im Umgang mit komplexen Ausschreibungen.
• Führungspersönlichkeit: Hohe Verhandlungskompetenz auf Management-Ebene, gepaart mit ausgeprägter Abschlussstärke und einem modernen, lösungsorientierten Verständnis von Kundenzentrierung.
• Mobilität: Eine projektbezogene, moderate Reisebereitschaft (ca. 20 % regional) für die Betreuung unserer Schnittstellen im Großraum wird vorausgesetzt.

Ihr außertarifliches Gehaltspaket:

• Vergütung: Ein attraktives, marktgerechtes Gehaltspaket von 85.000 bis 110.000 EUR auf Basis einer geregelten 39-Stunden-Woche, ergänzt durch eine transparente, leistungsorientierte Bonusstruktur.
• Mobilität: Ein neutraler Dienstwagen der Premiumklasse zur uneingeschränkten privaten Nutzung ab Tag eins (inklusive internationaler Tankkarte).
• Zukunftssicherung: Umfassende betriebliche Altersvorsorge sowie exklusive Angebote zur persönlichen und fachlichen Weiterbildung im modernen Logistik-Vertrieb.
• Gestaltungsfreiheit: Echte, uneingeschränkte Projekt- und Budgetkompetenz in einem dynamischen, krisensicheren Wachstumsumfeld.

Sprachkompetenz Für die fehlerfreie Kommunikation mit unseren Kunden und die Bearbeitung deutschsprachiger Dokumente sind Deutschkenntnisse auf dem Niveau C1 (fortgeschrittene Kenntnisse / fließend) in Wort und Schrift zwingend erforderlich.