Sales & Business Development Manager Inland

Stellenbeschreibung:

Overview

In dieser Position treibst du Geschäftsentwicklung und Markterschließung im Verteidigungs- und Sicherheitssegment. Du arbeitest eng mit dem Sales-Team und operativen Einheiten zusammen, um Anforderungen zu koordinieren, Angebote zu steuern und Umsatzziele zu sichern. Du bewertest Projekte wirtschaftlich und technisch, führst Vertrags- und Preisverhandlungen und präsentierst Kundenlösungen. Die Rolle bietet die Chance, das Bundeswehr-Netzwerk auszubauen und marktnahe Strategien in einem hochtechnologischen Umfeld zu gestalten. Du wirkst an strategischen Marktentwicklungen mit und repräsentierst das Unternehmen auf externen Veranstaltungen, mit Fokus auf Sicherheitstechnologie und Sensorik.

Verantwortungsbereiche

Geschäftsentwicklung und Markterschließung imÜberwachungs- und Sensorssegment
Koordination von Kundenanforderungen und dem Angebotsgenehmigungsprozess
Sicherstellung des Auftragseingangs gemäß Budget und Betreuung von Bestandskunden
Neukundengewinnung, insbesondere bei der Bundeswehr
Bewertung von Projektrealisierungen (technisch, wirtschaftlich, strategisch) und Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
Durchführung von Kundenpräsentationen, Live-Demonstrationen und regelmäßige Abstimmung mit Sales und operativen Einheiten
Markt- und Trendanalysen zur Identifikation neuer Anwendungsgebiete; Unterstützung von Marketingmaßnahmen und Unternehmensrepräsentation
Teilnahme an externen Veranstaltungen und Repräsentation des Unternehmens

Zentrale Anforderungen

Sehr gute Kenntnisse des deutschen Verteidigungsmarktes und Netzwerkkontakte zur Bundeswehr
Flexibilität und Mobilität, Reisebereitschaft
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Abgeschlossenes wirtschaftliches oder technisches Studium mit betriebswirtschaftlichem Hintergrund oder kaufmännische Ausbildung mit technischem Verständnis
Idealerweise mehrjährige Vertriebserfahrung bzw. Key Account Management
Erfahrung in Matrix-Organisationen und Unternehmensprozessen
Wünschenswert: Offiziers- oder Soldatenlaufbahn, ggf. Auslandserfahrung