Sales Consultant - Service Design (m/w/d)

In dieser Rolle steuern Sie den Vertrieb von Managed Services und begleiten den gesamten Sales Cycle von Anforderungserhebung bis zur Präsentation beim Kunden. Sie entwickeln gemeinsam mit dem Kunden bedarfsgerechte, wirtschaftlich tragfähige Service-Lösungen und sind zentrale Ansprechperson für Beratung und Beziehungsaufbau. Sie entwerfen kundenspezifische Services inkl. Umfang, SLAs, Betriebsmodell und Verantwortlichkeiten, prüfen Machbarkeit und Wirtschaftlichkeit und präsentieren Ergebnisse auf Fach- sowie Managementebene. Sie positionieren Lösungen beim Kunden und verhandeln Leistungsumfang mit Stakeholdern; Sie arbeiten eng mit Delivery-Units zusammen und kommunizieren auf Deutsch und英

• Berufsunfähigkeitsversicherung
• betriebliche Altersversorgung mit Zuschuss bis 100%
• 30 Tage Urlaub
• Bechtle Akademie und Weiterentwicklung
• Experten- und Führungsprogramme
• Herstellerzertifizierungen

• Vertrieb von Managed Services und Begleitung des gesamten Sales Cycle
• Anforderungsanalyse, Konzeption und Kundenpräsentationen
• Entwicklung von kundenspezifischen Service-Lösungen (Umfang, SLAs, Betriebsmodell, Verantwortlichkeiten)
• Prüfung von Machbarkeit und Wirtschaftlichkeit von Lösungen/Ausschreibungen
• Präsentation von Lösungsansätzen auf Fach- und Managementebene
• Positionierung der MSP-Lösungen und Verhandlung von Leistungsumfang
• Zusammenarbeit mit Delivery-Einheiten und Stakeholdern
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Bereich Informatik, Betriebswirtschaft oder ähnlicher Fachrichtung
• Mehrjährige IT-Sales-, Sales-Consulting-, Presales- oder IT-Beratungs-Erfahrung, idealerweise im Managed-Service-Umfeld
• Erfahrung in der Entwicklung von IT- und Servicekonzepten sowie Begleitung komplexer Vertriebs- und Ausschreibungsprozesse
• Großes Interesse an Managed Services, IT-Infrastrukturen und Serviceprozessen; idealerweise Kenntnisse gängiger ITIL-Methoden
• Ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung; konzeptionelles und analytisches Denkvermögen; Verständnis wirtschaftlicher Zusammenhänge

• Kundenorientierung
• Vertriebsorientierung
• Konzeptionelles Denken
• Managed Services
• IT-Infrastrukturen
• Serviceprozesse