Sales Development Representative DACH (d/f/m)

Wir sind Elephant und bauen die AI Trainings- & Wissensplattform für die Menschen, die reparieren, was kaputt ist, unsere Städte am Laufen halten und das Rückgrat unserer Zukunft bilden: Frontline Worker, also Techniker:innen, Monteur:innen und Werker:innen in der Produktion.

Unsere Mission: diesen Frontline Teams Superkräfte verleihen. Mit KI in der Hosentasche sind Trainings, Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Echtzeit-Support sofort verfügbar. Aufgaben werden schneller fertig, die Produktivität steigt und Frontline Teams kommen früher nach Hause.

90+ Kunden vertrauen uns bereits. Von Climate-Tech-Scale-ups, wie Enpal oder 1Komma5, über den industriellen Mittelstand (Hörmann, Wanzl, Schmidbauer), bis hin zu großen Corporates (Dekra, TÜV Süd, Daimler Trucks, GEA).

Schnell wachsendes SaaS-Start-up, ~30 Leute, Offices in Berlin und Hamburg, hybrid. Wir legen Wert auf Feature Velocity, klare Kommunikation und keine Bürokratie. Unser Sales-Team ist klein, hungrig und arbeitet mit einem modernen AI-Stack (HubSpot, Apollo, Nooks, Lemlist, eigenes Enrichment und ja, wir nutzen Claude täglich – Ehrensache).

Aufgaben

Du bist der Motor unserer Pipeline: Du identifizierst die richtigen Unternehmen, findest die richtigen Ansprechpartner und verwandelst kalte Kontakte in qualifizierte Meetings für unsere AEs. Dein Erfolg misst sich nicht in Aktivität, sondern in Qualität: Meetings, die zu echten Opportunities werden.

Weil Ehrlichkeit siegt: Unsere Zielgruppe ist Mittelstand und Industrie – keine digital-nativen Early Adopter. Das heißt: Telefon vor allem anderen, Gatekeeper, Entscheider, die schwer erreichbar sind, und Überzeugungsarbeit bei Menschen, die AI noch skeptisch sehen. Wer nur E-Mail-Sequenzen klicken will, wird hier nicht glücklich. Wer den Hörer liebt und daraus ein Handwerk macht: lies weiter.

• Du kontaktierst warme & kalte potenzielle Neukunden (in- & outbound) – Calling first, ergänzt um E-Mail, LinkedIn und Video.
• Du identifizierst und qualifizierst neue Kundensegmente und erkennst ihre Herausforderungen und Bedürfnisse.
• Du baust eigene Lead-Listen und neue Outbound-Kampagnen – und verbesserst die laufenden kontinuierlich.
• Du führst Erstgespräche, begeisterst Entscheider von unserer Lösung und übergibst sauber qualifizierte Meetings an die AEs.
• Du analysierst den Markt kontinuierlich und identifizierst neue Business Opportunities.
• Du entwickelst gemeinsam mit uns neue Vertriebsstrategien, testest sie eigenständig und skalierst, was funktioniert.
• Du feilst mit uns an unserer GTM Strategie.
• Du nimmst an Messen und Veranstaltungen teil, um neue Leads zu akquirieren.

Qualifikation

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales, idealerweise im Outbound.
• Echte Outbound-DNA: Du greifst selbst zum Hörer, jeden Tag, ohne dass es jemand anordnet – und wirst dabei besser statt müder.
• Ergebnisse, die du zeigen kannst: gebuchte Meetings, Conversion zu Opportunities, Zielerreichung. Wir werden konkret danach fragen.
• Tech- & AI-Affinität: Du nutzt AI-Tools selbstverständlich im eigenen Workflow und willst verstehen, was wir verkaufen – nicht nur den Pitch auswendig lernen.
• Ownership & Early-Stage-Mentalität: Kein fertiges Playbook, keine festen Strukturen – du willst genau das. Du testest, misst, verwirfst und brauchst niemanden, der dir sagt, was zu tun ist.
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Begeisterungsfähigkeit.
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch.

Benefits

• Einzigartiges Produkt, das echte Probleme echter Menschen löst und Kunden begeistert.
• Gestalten statt abarbeiten: Deine Sequenzen, deine Experimente, deine Handschrift in unserer Outbound Motion.
• Bester Stack: Neueste Tools und volle Freiheit, deine Kaltakquise auf das nächste Level zu heben.
• High Impact: Direkter Draht zu Foundern, Sales & CS – dein Input formt Pipeline und Produkt. Keine Bürokratie.
• Riesiger Markt: 80 % der Weltbevölkerung arbeitet in Frontline Jobs. Der Markt ist weitgehend unerschlossen.
• Klarer Wachstumspfad: Wer hier liefert, hat den direktesten Weg zur AE-Rolle, den es gibt.
• Der richtige Zeitpunkt: 90+ Kunden, wachsende Pipeline, Übergang von Founder-Led Sales zum skalierenden GTM-Team. Genau die Phase, in der du prägend dabei sein kannst.