Sales Executive Enterprise (all genders)

Willkommen bei baramundi!

„Enterprise-Vertrieb beginnt mit Verständnis – nicht mit der Produktdemo.“

baramundi erschließt systematisch das Enterprise-Segment. Dazu zählen Organisationen mit mehr als 5.000 Mitarbeitenden, die auf Enterprise-Fähigkeiten angewiesen sind, jedoch keine unnötige Komplexität wünschen. Als Enterprise Sales Executive bist du der Türöffner in diesem Segment. Du gewinnst neue Enterprise-Kunden, baust langfristige Beziehungen auf Entscheiderebene auf und entwickelst gemeinsam mit unseren Key Account Managern bestehende Kunden strategisch weiter – auch über verschiedene Standorte, Tochtergesellschaften und Geschäftsbereiche hinweg.

Der Fokus dieser Rolle liegt nicht auf klassischen Produktdemos, sondern auf strategischer Arbeit auf Entscheiderebene. Du denkst in langen Zyklen, arbeitest strukturiert und weißt, dass echter Vertrieb über Relevanz, Klarheit und Beziehungen funktioniert – nicht über Druck.

Tu, was du am besten kannst:

• ENTERPRISE-NEUKUNDEN GEWINNEN Du arbeitest fokussiert mit einer definierten Zielkundenliste und erschließt aktiv neue Enterprise-Kunden Opportunismus ersetzt du durch Struktur
• ENTSCHEIDER BEGEISTERN – NICHT FEATURES ERKLÄREN Du baust Beziehungen auf CIO-, CISO- und IT-Leitungsebene auf und adressierst strategische Herausforderungen statt einzelner Produktfunktionen
• KOMPLEXE ENTERPRISE OPPORTUNITIES STEUERN Du qualifizierst und entwickelst Möglichkeiten entlang eines strukturierten Sales Operating Models (z.B. MEDDPICC), verstehst Buying Center, Entscheidungswege und Risiken frühzeitig
• BESTEHENDE KUNDEN WEITERENTWICKELN Gemeinsam mit dem Key Account Management erschließt du weiteres Wachstumspotenzial bei bestehenden Kunden – über zusätzliche Standorte, Töchter und Geschäftsbereiche
• ENTRY-PRODUKTE STRATEGISCH POSITIONIEREN Du nutzt strukturierte Einstiege, um Vertrauen aufzubauen und Klarheit zu schaffen, bevor große Investitionsentscheidungen getroffen werden
• CROSS-FUNKTIONAL ARBEITEN Du arbeitest eng mit Marketing, SDRs und Presales entlang einer gemeinsamen Customer Journey – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss
• TRANSPARENZ SCHAFFEN Du pflegst Pipeline, Forecasts und Dokumentation sauber im CRM und sorgst für Klarheit über Status, Risiken und nächste Schritte
• WISSEN SAUBER ÜBERGEBEN Nach Vertragsabschluss übergibst du Accounts strukturiert und kontextreich an den Key Account Manager – innerhalb klarer Zeitvorgaben

Bring mit, was wir an dir schätzen:

• Mehrjährige Erfahrung im komplexen B2B-Sales (Software oder SaaS) mit nachweislichen Abschlüssen im Enterprise- oder Large-Account-Umfeld
• Erfahrung mit langen Sales-Zyklen (9–24 Monate), mehreren Entscheidern und komplexen BuyingCentern
• Souveränes Auftreten auf C-Level – du sprichst mit CIOs und CISOs auf Augenhöhe über Risiko, Compliance und strategische IT-Themen
• Strukturierte Opportunity-Qualifizierung – MEDDPICC oder vergleichbare Frameworks sind für dich kein Fremdwort
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Du baust Netzwerke aktiv und systematisch auf
• Die Fähigkeit, Geduld und Konsequenz zu verbinden – dran bleiben ohne zu drängen
• Analytisches Denken und klare Priorisierung deiner Accounts
• Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch