Senior Account Executive – Sales Consultant für B2B SaaS-Software

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle strategisch wichtiger Enterprise-Deals von der Qualifizierung bis zur Vertragsunterschrift


• Führung komplexer Deals mit mehreren Entscheidern und Stakeholdern über mehrmonatige Sales Cycles hinweg


• Eigenständige Erschließung von Zielkunden durch strukturierten Outbound-Vertrieb und gezieltes Outreach


• Aufbau eines Teils der eigenen Pipeline durch Prospecting und aktive Neukundenansprache


• Führung von Gesprächen auf Entscheider- und C-Level-Ebene


• Positionierung als beratende Vertriebspersönlichkeit mit Fokus auf wirtschaftlichen Mehrwert


• Rückführung von Kundenimpulsen in Produktmanagement und Vertriebsteam


• Aktive strategische Mitgestaltung des Enterprise-Vertriebs

Requirements

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte


• Idealerweise Erfahrung im B2B-SaaS- oder Digitalisierungsumfeld


• Nachweisbare konkrete Abschlüsse und Closing-Erfahrung


• Erfahrung mit Deals mit höherem Auftragswert und mehrmonatigen Sales Cycles


• Erfahrung im Umgang mit mehreren Entscheidern in einem Buying Committee


• Vertrautheit mit einer strukturierten Qualifizierungsmethodik wie MEDDPICC


• Belastbares Vorgehen im eigenständigen Outbound-Vertrieb, Prospecting und in der gezielten Ansprache neuer Zielkunden


• Fähigkeit, die Zielerreichung der letzten Jahre konkret zu benennen


• Studium oder Quereinstieg möglich; entscheidend sind nachweisbare Closing-Erfahrung und Auftreten auf Entscheiderebene


• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Core Competencies

Demonstrates extensive experience in managing the entire sales cycle for strategic enterprise deals, with a strong focus on B2B SaaS and digitalization. Proven ability to engage with decision-makers at C-level and effectively close high-value deals through structured methodologies.

Highest-signal resume keywords

• Enterprise Sales Management


• B2B SaaS Experience


• Closing Experience


• MEDDPICC Methodology


• Outbound Sales Strategy

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Sales Cycle Management


• Prospecting


• Deal Structuring


• Closing Techniques


• Stakeholder Engagement

Soft Skills

• Consultative Selling


• Communication Skills


• Negotiation Skills

Industry Keywords

• Enterprise Deals


• Buying Committee


• Digitalization


• Sales Pipeline


• Target Customer Outreach