Senior Business Development Manager chemische H2-Speicherung (m/w/d)

Herzlich Willkommen bei H2APEX

AKROS Energy ist ein Spin-off der H2APEX und ein junges, ambitioniertes Tech-Startup aus Rostock. Auf Basis wissenschaftlicher Forschung hat AKROS einen hocheffizienten Prozess zur Speicherung von Wasserstoff in Salz entwickelt. Anfang 2026 wurde eine Pilotanlage in industriellem Maßstab in Betrieb genommen sowie mit der Umsetzung erster kommerzieller Projekte weltweit begonnen.

Zur Verstärkung des AKROS Teams suchen wir ab sofort einen engagierten Senior Business Development Manager (m/w/d) , der den Vertrieb verantwortet und den Aufbau unseres wachsenden Startups mitgestaltet.

Wir freuen uns von Dir zu hören!

Das bist Du?

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement, idealerweise im Energiesektor, Wasserstoff oder B2B-Tech-Umfeld
• Verständnis für technische Produkte und komplexe Geschäftsmodelle (z.B. Energiespeicher, Wasserstoff, Infrastrukturprojekte)
• Erfahrung in der Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie der Erstellung von Wirtschaftlichkeits- und Kostenrechnungen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Daten zu interpretieren
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative und Selbstorganisation
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Dein Wirkungsfeld als Pionier, Zukunftsgestalter oder Visionär!

Vertrieb- und Geschäftsentwicklung:

• Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden und Partner im Bereich Wasserstoff und Energie-Infrastruktur
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung zur Weiterentwicklung des Geschäftsmodells
• Teilnahme an Messen, Veranstaltungen und Konferenzen, zur Netzwerkpflege und Leadgenerierung
• Erstellung von Angebotsunterlagen, Pitch-Decks und Vertriebspräsentationen
• Unterstützung bei der Preisgestaltung und Vertragsverhandlungen
• Aufbau und Pflege eines strukturierten CRM-Systems zur Vertriebssteuerung
• Aufbau eines Vertriebsteams (mittel- bis langfristig)

Markt- und Wettbewerbsanalyse:

• Durchführung umfassender Marktanalysen, um Trends, Chancen und Kundenbedürfnisse zu identifizieren
• Analyse von Wettbewerbern und Erarbeitung von Zielmarktstrategien

Wirtschaftlichkeits- und Prozesskostenrechnungen:

• Erstellung von Wirtschaftlichkeitsanalysen zur Bewertung der Rentabilität unserer Technologien und Projekte
• Kalkulation von Projektkosten und Preisstrategien für unsere Produkte und Dienstleistungen

Wir bieten ein Jahresbruttogehalt von 85.000 - 110.000€ (inkl. variabler Bestandteil), abhängig von Qualifikation und Berufserfahrung.

Deine Benefits!

• Sicherer Job: Unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Flexible Arbeit: Gleitzeit & 1 Tag mobiles Arbeiten pro Woche
• Erholungszeit: 30 Tage Urlaub bei einer 5‑Tage‑Woche
• Modernes Arbeitsumfeld: Helle Büros & neueste Technik
• Finanzielle Extras: Zuschüsse zur Altersvorsorge & vermögenswirksame Leistungen
• Teamgeist: Wertschätzendes Miteinander & offene Kommunikation
• Gemeinsame Erlebnisse: Unvergessliche Firmenevents
• Weiterentwicklung: Raum für persönliche & berufliche Entfaltung
• Mentale Gesundheit: Möglichkeit zum Mental Health Coaching
• Aktiv bleiben: Zugang zu Firmenfitness-Programmen & Sportangeboten
• Gesund genießen: Frische Snacks & Getränke an unseren Standorten
• Nachhaltige Mobilität: E‑Ladestation, Wasserstofftankstelle & Bikeleasing

Um den Lesefluss zu erleichtern, beschränken wir uns im Textverlauf auf männliche Bezeichnungen. Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung – gleichermaßen willkommen sind.