(Senior) Channel Partner Manager (w/m/d)

Wer wir sind

Proliance ist die Plattform für Datenschutz & Informationssicherheit – speziell für KMU. Mit Proliance bleiben KMU mühelos risikofrei und rechtskonform. Wir kombinieren smarte Software mit persönlicher, pragmatischer Beratung durch TÜV- und DEKRA-zertifizierte Fachspezialisten, damit KMU Zertifizierungen wie DSGVO, NIS2, ISO 27001, TISAX® erfüllen und proaktiv managen.

Über 2.500 Unternehmen aus mehr als 50 Branchen vertrauen bereits auf unsere Software-PlattformProliance 360 – von innovativen Startups bis hin zu etablierten Mittelständlern und großen Unternehmen.

Compliance. sicher erledigt.

Deine Mission bei uns

Du baust unser Partnergeschäft strategisch weiter aus und erschließt damit einen wichtigen neuen Wachstumskanal. Dein Fokus: neue Partnerschaften in unserem Compliance-Ökosystem akquirieren, bestehende Partnerschaften aktiv betreuen und nachhaltig entwickeln, und gemeinsam mit Sales und Marketing skalierbare Go-to-Market-Strategien für indirekten Vertrieb etablieren.

Woran Du mit uns arbeitest

• Partnerakquise – Identifizierung und Akquise strategischer Partner in Datenschutz, Compliance, IT-Security, Legal Tech und Unternehmensberatung; Entwicklung von Kooperationsmodellen und Vertragsabschluss.
• Partner Lifecycle Management – Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Tippgeber- und Reseller-Partner; Enablement und kontinuierliche Aktivierung.
• Channel-Strategie & Performance – Mitgestaltung von Partner-Playbooks und Go-to-Market-Ansätzen; Definition und Monitoring von Partner-KPIs; datenbasierte Optimierung der Partnerstrategie.
• Netzwerk & Repräsentation – Aktivierung deines Netzwerks im Compliance-Ökosystem; Repräsentation auf Branchenveranstaltungen und Partner-Events.
• Sales Enablement & Qualifizierung – Unterstützung bei der Entwicklung von Partner-Materialien, Schulungen und Best-Practice-Dokumentationen; Sicherstellung der Partnerqualifizierung und operativen Unterstützung.

Damit überzeugst Du uns

• Channel Partner Erfahrung – Mehrjährige Erfahrung im Channel Partner Management, Partner Sales oder Business Development, idealerweise in SaaS, Legal Tech oder Compliance.
• Relevantes Netzwerk – Aktiv gepflegtes Netzwerk im Compliance-Umfeld (Datenschutz, IT-Security, Beratungen, Verbände, Kanzleien, Systemhäuser).
• Track Record – Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und Skalierung von Partnerprogrammen; Verständnis für B2B-Sales, Pipeline-Management und SaaS-Kennzahlen.
• Strategisches Denken – Fähigkeit, Partner-Chancen strategisch zu bewerten und operativ pragmatisch umzusetzen; Ownership-Mentalität.
• Kommunikation, Verhandlung & Arbeitsweise – Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit auf Augenhöhe; strukturiert, datenbasiert und zielorientiert; Fähigkeit, mit Pipeline-Daten und Performance-Metriken zu arbeiten.
• Sprachen – Sehr gutes Deutsch und Englisch.

Was Du von uns erwarten kannst

• Flexibles & hybrides Arbeitsmodell mit schönem Büro am englischen Garten
• Wettbewerbsfähiges Gehalt , Firmenfitness mit Wellpass und attraktive Mitarbeiterrabatte
• 28 Urlaubstage , Workation-Option und die Möglichkeit auf unbezahlten Urlaub
• 1.000€ jährliches Weiterbildungsbudget für deine persönliche Entwicklung
• Sinnstiftende Mission & Raum für Mitgestaltung und kreative Entfaltung
• Regelmäßige Team- und Company-Events für echten Zusammenhalt
• Modernes Office mit Ergonomie , Massagen, Snacks & Drinks

Klingt spannend?

BeiProlianceleben wir eine offene, respektvolle und diskriminierungsfreie Unternehmenskultur. Vielfalt ist für uns kein Schlagwort, sondern ein gelebter Wert – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung, Identität oder Lebensweise.