Senior Sales Manager B2B-Direktvertrieb – Unternehmenskunden Norddeutschland m

In dieser Rolle treibst du den Aufbau direkter B2B-Beziehungen zu großen Unternehmenskunden in Norddeutschland voran und entwickelst langfristige Rahmenverträge sowie Direktaufträge. Du arbeitest eng mit internen Abteilungen sowie internationalen Schnittstellen zusammen, um neue Geschäftspotenziale im Markt zu erschließen. Du steuerst eine belastbare Sales Pipeline und setzt dich für hochwertige Produktlösungen in anspruchsvollen Projekten ein. Die Position bietet Gestaltungsspielraum, Eigenverantwortung und Perspektiven im strategischen Vertrieb und Business Development.

• attraktives Vergütungspaket mit erfolgsorientierter Komponente
• Mobilitätslösung nach Unternehmensstandard
• mobiles Arbeiten aus der Region Hamburg–Hannover
• langfristige Entwicklungsperspektiven im strategischen Vertrieb und Business Development

• Aufbau direkter Geschäftsbeziehungen zu Großkunden in Norddeutschland
• Identifikation von Zielkunden mit Bedarf an Neubau/Umbau/Modernisierung/Ausstattung
• Ansprache von Entscheidern in Bauabteilungen Corporate Real Estate Facility Management Einkauf
• Begleitung von Bedarfserklärung bis Abschluss sowie Platzierung der Produkte in relevanten Projekten
• Entwicklung von Direktaufträgen, Rahmenverträgen und langfristigen Kundenbeziehungen
• Analyse von Marktpotenzialen, Beschaffungswegen und Entscheidungsprozessen großer Organisationen
• Aufbau und Pflege einer Sales Pipeline mit Abschlussorientierung
• Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Sales Support, Innendienst und internationalen Schnittstellen
• Dokumentation von Aktivitäten, Forecasts und Ergebnissen im CRM

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Direktvertrieb, New Business oder Business Development
• Erfahrung beim Aufbau von Firmenkundenbeziehungen
• Verständnis von Märkten mit Fokus auf Qualität, Design, Funktion, Material, Nachhaltigkeit
• Kenntnisse des Umfelds Interior/Office/Workplace/Objekteinrichtung oder ähnliche B2B-Umfelder (idealerweise)
• Unternehmerische Vertriebsmentalität, Abschlussstärke, Beratungskompetenz und strukturierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für internationale Schnittstellen

• unternehmerisch denken
• Beratungskompetenz
• strukturierte Arbeitsweise
• CRM-Erfahrung und Dokumentation von Aktivitäten/Forecasts
• Marktanalyse und Potenzialbewertung
• Koordination mit Produktmanagement, Marketing und Sales Support