Senior Sales Manager / Go-to-Market GTM - Defence / Verteidigung / Bundeswehr / Government

Senior Sales Manager / Go-to-Market GTM - Defence / Verteidigung / Bundeswehr / Government

Unser Kunde ist ein junges, schnell wachsendes Defence-Tech-Unternehmen mit Sitz in München. Das Unternehmen entwickelt innovative Akustik- und KI-Technologien für sicherheitskritische Anwendungen. Eine zentrale Anwendung ist die autonome Erkennung, Verfolgung und Abwehr von Drohnen.

Das Unternehmen wurde Ende 2024 von einem erfahrenen Gründerteam mit technischem Hintergrund aufgebaut und wird von namhaften europäischen Investoren unterstützt. Der Fokus liegt auf einem stark wachsenden europäischen Verteidigungsmarkt.

Die Position

Als erste kommerzielle Verstärkung arbeitest du direkt mit dem CEO und verantwortest den Markteintritt im deutschen Defence- und Government-Markt.

Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation relevanter Ausschreibungen und Entscheider über die Anbahnung und Durchführung von Kundenterminen bis hin zu Demonstrationen, Verhandlungen und Vertragsabschluss.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle bis zum Vertragsabschluss
• Identifikation von Ausschreibungen, Programmen und relevanten Entscheidern
• Aufbau und Pflege strategischer Kontakte zu Behörden und Streitkräften
• Durchführung von Kundenterminen und Präsentationen
• Koordination von Produktdemonstrationen mit dem Engineering-Team
• Führung komplexer Verhandlungen gemeinsam mit dem CEO
• Aufbau eines belastbaren Netzwerks im deutschen Defence-Markt

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Defence Sales / Government Sales und Kontakte in die Bundeswehr
• Nachweisbare Erfolge im Umgang mit militärischen oder staatlichen Beschaffungsprozessen
• Erfahrung im eigenständigen Management komplexer Sales-Prozesse
• Bereitschaft zu 75–80 % nationaler und internationaler Reisetätigkeit
• Gutes Verständnis des Defence-Sektors und Begeisterung für Technologie und sicherheitskritische Anwendungen

Was dich erwartet

• Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und Gründerteam
• Verantwortung ab dem ersten Tag
• Direkter Kontakt zu relevanten Entscheidern im Defence- und Government-Umfeld
• Hohe internationale Reisetätigkeit
• Die Möglichkeit, früh einen sichtbaren Beitrag zum Aufbau eines stark wachsenden Defence-Tech-Unternehmens zu leisten