Senior Sales Manager Defence - Remote/ Germany (m/w/d)

In dieser Position arbeiten Sie daran, neue Geschäftsmöglichkeiten im Umfeld des Deutschen Verteidigungsministeriums zu identifizieren und umzusetzen. Sie bauen langfristige Kontakte zu relevanten Ansprechpartnern bei der Bundeswehr und der Beschaffungsbehörde BAAINBw auf und steuern den Vertriebsprozess von Lead-Identifikation bis Vertragsabschluss. Sie entwickeln strategische Account-Pläne und pflegen eine belastbare Vertriebspipeline. Durch enge Abstimmung mit Technik und Projektteams liefern Sie passgenaue Lösungen und repräsentieren das Unternehmen bei Kundenterminen und Veranstaltungen. Ihre Arbeit trägt zur Markt- und Technologietrends-Beobachtung bei und identifiziert neue Potenziale

• Attraktives Gehaltspaket

• Identifikation und Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Verteidigungsumfeld
• Aufbau und Pflege von Kontakten zu Bundeswehr- und BAAINBw-Ansprechpartnern
• Gesamtvertriebsprozess steuern von Lead-Identifikation bis Abschluss
• Entwicklung und Pflege strategischer Account-Pläne sowie Vertriebspipeline
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen, Messen und Konferenzen
• Zusammenarbeit mit technischen Fachbereichen zur Entwicklung passgenauer Lösungen
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends zur Identifikation neuer Potenziale

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development in der Verteidigungsindustrie
• Belastbares Netzwerk innerhalb der Bundeswehr und der BAAINBw
• Gutes Verständnis der deutschen Verteidigungs- und Beschaffungslandschaft
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern aller Ebenen
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und Interesse an Verteidigungs- und Sicherheits-Technologien
• Fähigkeit, komplexe Produkte verständlich zu vermitteln
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
• Hohe Eigeninitiative
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und international

• Beziehungsmanagement
• Kommunikationsstärke
• Verhandlungsstärke
• Eigeninitiative
• Technisches Verständnis verteidigungsrelevanter Systeme
• Verständnis komplexer technischer Produkte und deren operativer Mehrwert