Senior Sales Manager - Defence (m/w/d)

In dieser Rolle betreuen Sie strategische Key Accounts im Defence-Umfeld und treiben langfristiges Wachstum durch maßgeschneiderte Lösungsansätze voran. Sie arbeiten eng mit Interdisziplinären Teams, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und vertreten das Unternehmen auf Messen und in Verhandlungen. Sie gestalten Account- und Capture-Pläne, analysieren Kundenbedarfe und setzen Vertriebsstrategien um, um komplexe Verträge zu realisieren. Die Position bietet Gestaltungsspielraum, Sichtbarkeit und die Chance, globale Kundenbeziehungen aufzubauen.

• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Mobile-Office-Möglichkeiten
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktive Gehaltsmöglichkeiten
• Langfristige Perspektiven
• Teamkultur geprägt von Verantwortung, Innovation und Zusammenarbeit

• Entwicklung, Betreuung und Ausbau strategischer Key Accounts im Defence
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung technischer Systemlösungen
• Präsentation innovativer Lösungsansätze auf Managementebene
• Erstellung, Steuerung und Umsetzung von Account- und Capture-Plänen
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen; Ableitung von Vertriebsstrategien
• Erarbeitung von Empfehlungen für Vertrieb und Marketing
• Führung interdisziplinärer Angebotsteams während Angebot- und Akquisitionsprozess
• Entwicklung von Angebotsstrategien inkl. Preisgestaltung und Wettbewerbsanalysen
• Klärungen (technisch, organisatorisch, personell) in komplexen Projekten
• Verantwortung für kommerzielle und technische Verhandlungen bis Vertragsabschluss
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Kongressen und Branchenveranstaltungen
• Budgetverantwortung und Vertriebscontrolling im eigenen Bereich

• Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im internationalen Vertrieb oder Key Account Management im Defence Umfeld
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in relevanten Bereichen oder Bundeswehrlaufbahn
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen und Ausschreibungen
• Verständnis für Behörden- und Beschaffungsprozesse
• Kaufmännisches, technisches und analytisches Verständnis
• Hohe Überzeugungskraft bei Vermarktung erklärungsbedürftiger technischer Produkte
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Strategische Denkweise, kunden- und lösungsorientiert
• Interkulturelle Kompetenz und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
• Hohe Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld

• Kommunikations- und Präsentationsstärke
• Interkulturelle Kompetenz
• Kunden- und Lösungsorientierung
• Erfahrung mit Defens-/Aerospace-Projekten
• Vertriebsprozesse und Ausschreibungen
• Preisgestaltung und Wettbewerbsanalyse