(Senior) Specialized Sales - SAP SuccessFactors HCM (m/w/d)

Als Specialized Sales für SAP SuccessFactors unterstützen Sie die Kunden bei HR-Digitalisierung und Employee Experience. Sie arbeiten eng mit SAP-SuccessFactors-Consultants, Presales- und Delivery-Teams zusammen, um Vertriebsinitiativen und Wachstumschancen zu realisieren. Sie steuern den gesamten Sales-Prozess von Bedarfsermittlung bis Abschluss und positionieren NTT DATA als strategischen Partner. Die Rolle bietet Kontakt zu einem globalen Netzwerk und ermöglicht cross-functional Impact im HR-Transformationskontext.

• flexibles Arbeiten (Home Office/Remote)
• Karriere- und Weiterentwicklung 프로그램
• KiTa-Zuschuss
• bezahlte Karenztage
• Väternetzwerk
• SAP Learning Hub- und Zertifizierungsmöglichkeiten

• Identifikation und Gewinnung von Zielkunden für SAP SuccessFactors-Lösungen mit Fokus auf Employee Experience, Core HR, Talent Management, Recruiting, Learning und Compensation
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Entwicklung neuer Bedarfe im Bereich HR-Management und HR-Transformation
• Verantwortung für den kompletten Sales-Prozess (Bedarfsanalyse, Präsentationen, Angebotserstellung, Verhandlungen und Abschluss)
• Steuerung des Sales-Prozesses in enger Zusammenarbeit mit SAP-SuccessFactors-Consultants, Presales- und Delivery-Teams
• Zusammenarbeit mit SAP und Ansprechpartnern zur Entwicklung gemeinsamer Vertriebsinitiativen und Opportunities
• Unterstützung von Demand-Generation-, Marketing- und Go-to-Market-Initiativen im Bereich SAP SuccessFactors und HCM
• Pflege der Sales-Pipeline und des CRM-System inklusive Forecasting und Reporting
• Positionierung von NTT DATA B Solutions als strategischer Partner für HR-Digitalisierung und Employee Experience

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Personalmanagement oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im SAP SuccessFactors-, HCM- oder Cloud-HR-Umfeld
• Idealerweise Kenntnisse des SAP-SuccessFactors-Portfolios (z. B. Employee Central, Recruiting, Onboarding, Learning, Performance & Goals, Compensation)
• Grundlegendes Verständnis von HR-Prozessen und HR-Digitalisierungsthemen
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Kommunikation und Präsentation, Verhandlungs- und Abschlusssicherheit
• Hohe Eigeninitiative und Freude an der Zusammenarbeit mit Cross-Functional-Teams
• Bereitschaft zu Reisen zu Kundenterminen und Events

• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Verhandlungsgeschick
• Eigeninitiative/Can-Do-Mentalität
• SAP SuccessFactors Portfolio (Employee Central, Recruiting, Onboarding, Learning, Performance & Goals, Compensation)
• HCM-Domänenwissen und HR-Digitalisierung
• CRM- und Forecasting-Reporting-Kompetenz