Strategic Key Account Manager Semiconductor& OEMs (m/w/d)

In dieser strategischen Schlüsselposition betreuen Sie ausgewählte Großkunden und internationale OEMs im Electronics-Sektor. Sie entwickeln langfristige Kundenbeziehungen, setzen individuelle Account-Pläne um und arbeiten eng mit regionalen Vertriebseinheiten sowie globalen Experten zusammen. Sie steuern Vertrags- und Preisverhandlungen und tragen direkt zu Umsatz- und Profitabilitätszielen bei. Die Rolle bietet internationale Zusammenarbeit, fachliche Exzellenz im Halbleiterumfeld und eine moderne, flexible Arbeitsstruktur.

• Homeoffice-Struktur mit hoher Flexibilität
• attraktives Vergütungs paket inklusive leistungsbezogener Komponenten
• Langfristige Entwicklungsmöglichkeiten in internationalem Konzernumfeld
• Vielfältige Weiterbildungs- und Karriereperspektiven
• Zusammenarbeit mit globalen Teams und Experten
• Moderne, internationale Arbeitsumgebung

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategischen Kunden und OEMs auf Management- und Entscheidungsebene
• Entwicklung von Kundenstrategien, Marktanforderungen und Potenzialen
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen für nachhaltiges Wachstum
• Ausarbeitung von Preis- und Wachstumsstrategien in Abstimmung mit regionalen Vertriebseinheiten
• Verantwortung für Umsatzwachstum, Profitabilität und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
• Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Neuverhandlungen
• Koordination kundenspezifischer Projekte auf internationaler Ebene
• Zusammenarbeit mit globalen Experten- und Kompetenzzentren
• Professionelles Eskalations- und Anliegen-Management sowie Compliance-Sicherung
• Sicherstellung von Qualitäts-, Sicherheits-, Umwelt- und Compliance-Richtlinien

• Mehr als 15 Jahre Vertriebserfahrung im technischen Lösungsverkauf oder KAM
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung von Kunden aus der Halbleiter- und Electronics-Industrie
• Bestehendes Netzwerk zu führenden Unternehmen der Branche
• Fundiertes Verständnis der Wertschöpfungskette von Semiconductor-Herstellern, Wafer Fabs, OEMs
• Erfahrung mit globalen Marktführern wie ASML, Infineon, NXP, Bosch Semiconductor, GlobalFoundries, STMicroelectronics, Intel, TSMC, Samsung oder vergleichbaren Unternehmen
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse und Executive-Level-Kommunikation
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas
• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Chemieingenieurwesen oder vergleichbarer Fachrichtung

• Verhandlungsgeschick
• Executive-Kommunikation auf Augenhöhe
• Beziehungsmanagement und Stakeholder-Management
• Kenntnisse der Wertschöpfungskette von Semiconductor-Herstellern
• Erfahrung mit hochreinen Prozessgasen und komplexen Produktionsumgebungen
• Verhandlungserfahrung in internationalen Verträgen