Strategic Key Account Manager Defence (m/w/d)

Als maßgebliche treibende Kraft im Defence-Geschäft gestalten Sie den strategischen Ausbau in einem international renommierten Umfeld. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung und dem Technical Sales Team zusammen, entwickeln Vertriebsstrategien und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten entlang der Defence- und Aerospace-Wertschöpfungskette und vertreten das Unternehmen auf nationalen sowie internationalen Branchenevents. Sie formen zukünftige Vertriebsstrukturen und tragen aktiv zur Wachstumsstrategie bei.

• Remote-Arbeitsplatz
• hoher Gestaltungsspielraum
• attraktives Vergütungspaket: Fixgehalt 90.000€, Bonus bis 30.000€
• Firmenwagen auch privat nutzbar
• regelmäßige Produktschulungen
• individuelle Weiterbildungsangebote

• Strategischer Auf- und Ausbau des Defence-Geschäfts in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Business-Development-Strategien zur Erschließung neuer Märkte
• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts sowie Gewinnung neuer Kunden und Programme
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu militärischen, öffentlichen und industriellen Entscheidern
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten entlang der Defence- und Aerospace-Wertschöpfungskette
• Entwicklung individueller Kundenlösungen gemeinsam mit dem Technical Sales Team sowie Schnittstelle zwischen Kunden, internen Fachbereichen und Herstellern
• Repräsentation des Unternehmens auf nationalen und internationalen Fachmessen und Kundenterminen
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung bei der strategischen Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs

• Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. Studium
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder technischen Vertrieb im Defence- oder Aerospace-Umfeld
• Bundeswehr- bzw. militärischer Hintergrund sowie bestehendes Netzwerk in der Defence-Branche
• Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und komplexe Kundenanforderungen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe nationale und internationale Reisebereitschaft
• Unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikations- und Netzwerkstärke
• Eigenständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie hohe Lernbereitschaft

• Ausgeprägte Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten
• Verhandlungsgeschick
• Unternehmerische Denkweise
• Technisches Verständnis für komplexe, erklärungsbedürftige Produkte
• Kenntnisse im Defence- oder Aerospace-Umfeld
• Kundenorientierte Lösungsentwicklung in Zusammenarbeit mit Technical Sales