Vice President of Growth / Bereichsleiter*in Unternehmenswachstum in Softwarefirma (m/f/d)

Über Coduct

Coduct Solutions GmbH ist ein schnell wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Full‑Stack Angebot für moderne Cloud‑ und KI‑Lösungen. Wir starten bei Bedarf mit der Analyse & Audits, planen und entwickeln die Software und betreiben die Umgebungen. Wir haben feste Standorte in Deutschland (Nordrhein-Westfalen und Berlin). Gemeinsam mit unserer Gruppengesellschaft in Vietnam entwickeln wir maßgeschneiderte Kundenlösungen.

Unser Portfolio umfasst insbesondere Cloud‑Solution‑Provider-(CSP)‑Services (insbesondere Azure), Build‑Operate‑Transfer-(BOT)‑Modelle, individuelle Softwareentwicklung sowie End‑to‑End‑Transformationsprojekte von On‑Premise‑ zu Cloud‑Lösungen.

Wir verfolgen einen konsequenten Cloud‑First‑ und KI‑getriebenen Ansatz und verbinden Business‑Analyse, Projektmanagement und Managed Services , um skalierbare und zukunftssichere Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen.

Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, suchen wir eine*n Vice President of Growth (m/w/d) , um unsere Fähigkeiten in ein klares, skalierbares Marktangebot zu überführen und nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben.

Aufgaben

Deine Rolle

Du bist für das ganzheitliche Unternehmenswachstum verantwortlich – von der Gestaltung des Produkt- und Serviceportfolios über den Aufbau skalierbarer Go‑to‑Market‑Strategien bis hin zur Ausrichtung aller wachstumsrelevanten Teams.

Dein Ziel: „Du machst aus Coduct ein klar positioniertes, skalierbares Angebot und sorgst dafür, dass dieses Angebot reproduzierbar verkauft werden und wachsen kann.“

Deine Verantwortlichkeiten

1. Wachstum & Umsatzsteuerung

• Verantwortung für das ganzheitliche Unternehmenswachstum: Umsatz, Pipeline, Neukundengeschäft und Expansion
• Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Go‑to‑Market‑Strategien
• Weiterentwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen (CSP, BOT, Projektgeschäft)
• Sicherstellung hoher Conversion‑Rates entlang der gesamten Customer Journey

2. Produktportfolio (Core Focus)

• Definition und kontinuierliche Weiterentwicklung des Service‑ und Produktportfolios
• Strukturierung von Angeboten in skalierbare, wiederholbare Pakete, Services und Produkte
• Verantwortung für:
  • Positionierung (Problem → Lösung → Nutzen)
  • Pricing‑Logik
  • Differenzierung gegenüber Wettbewerb
• Identifikation neuer Geschäftsfelder:
  • neue Services (z. B. AI‑Audits , EOR‑Services , Plattformlösungen)
  • neue Märkte (z. B. PE‑Investoren in IT )
• Enge Abstimmung mit Delivery und Technologie zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit

3. Kommunikation & Go‑to‑Market (Outreach)

• Definition der klaren Kommunikation des Portfolios
  • Website / Landingpages
  • Sales-Decks
  • Angebotsstruktur
• Aufbau einer konsistenten Story
  • „Was machen wir?“
  • „Für wen?“
  • „Warum wir?“
• Steuerung aller Outreach‑Aktivitäten
  • Direktvertrieb / Sales
  • Partnerschaften
  • Marketing / Content
• Entwicklung skalierbarer Outreach‑Mechaniken
  • klar definierte Zielsegmente
  • standardisierte Ansprache
  • Einfache, wiederholbare Sales‑Prozesse

4. Cross‑funktionale Steuerung

• Verbindung und Ausrichtung von:
  • Sales / Business Development
  • Marketing
  • Product / Offering
  • Delivery
• Definition gemeinsamer KPIs und OKRs
• Auflösung von Zielkonflikten
• Aufbau eines skalierbaren Growth Operating Models

5. Data & Performance

• Aufbau eines klaren KPI‑Frameworks:
  • Pipeline
  • Conversion Rates
  • Deal Size / ACV
  • CLV / Retention
• datenbasierte Entscheidungsfindung
• kontinuierliche Optimierung von Funnels und Angeboten

Dein Einfluss (KPIs)

Der Erfolg wird primär gemessen an:

• Umsatzwachstum (neu + Bestand)
• Qualität und Größe der Pipeline
• Conversion entlang der Customer Journey
• Skalierbarkeit des Portfolios (Anteil standardisierter Angebote)
• Time‑to‑Sale / Sales‑Effizienz
• Anzahl funktionierender Go‑to‑Market‑Mechaniken
• Beitrag neuer Angebote zum Gesamtumsatz

Qualifikation

Erfahrung

• B2B‑Vertrieb, Growth oder Go‑to‑Market im Bereich IT‑Beratung / Softwareentwicklung
• Aufbau skalierbarer Serviceangebote und Portfolios
• Übersetzung von Strategien in konkrete Marktangebote

Fähigkeiten & Eigenschaften

• Du nutzt KI‑gestützte Werkzeuge sicher und sinnvoll, um Analysen, Konzepte und operative Arbeit zu beschleunigen.
• Ausgeprägtes Verständnis von Software‑, IT‑ und Beratungs‑Geschäftsmodellen
• Erfahrung in der Produktisierung von Services
• Hervorragend in:
  • Strukturierung komplexer Themen
  • Klarer Kommunikation
  • Konsequenter Umsetzung
• Sehr proaktiv, hands‑on und ergebnisorientiert
• Starke Führungs‑ und Organisationsfähigkeiten in dynamischen Umfeldern
• Du übernimmst Verantwortung und denkst unternehmerisch und aus Kundensicht
• Sprache: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließend Englisch.

Rahmenbedingungen

• Wir bieten eine hybride Arbeitsweise an (2 Tage Büro & 3 Tage mobiles Arbeiten)
• Gelegentliche Dienstreisen in die DACH‑Regionen (nach Vereinbarung mit den Kunden)
• Arbeitszeit: Vollzeit, 40h/Woche
• Startzeitpunkt: nach individueller Absprache
• Vertragsart: unbefristet

Benefits

• Rolle mit hohem Einfluss und voller Verantwortung für Wachstum
• Möglichkeit, ein modernes IT-Unternehmen in seiner Skalierungsphase aktiv mitzugestalten
• Starker Fokus auf Cloud, KI und Zukunftstechnologien
• Unsere Arbeitsweise ermöglicht eine flexible Arbeitszeitgestaltung sowie mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands.
• Dynamische, unternehmerische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswege und schnelle Reaktionszeiten