Account Manager – Manufacturing - (Senior) (m/w/d)

In dieser Rolle stärken Sie die Präsenz von conet in der Manufacturing Industry und beraten zu Digitalisierungsfragen. Sie verkaufen das gesamte Portfolio von Strategieberatung bis zu SAP-, KI- und Cloud-Lösungen und steuern den Sales-Zyklus von Lead bis Abschluss. Sie arbeiten eng mit Consulting-, Presales- und Delivery-Teams zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Sie tragen maßgeblich zur digitalen Transformation von Kunden in der Fertigungsindustrie bei.

• Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen in der Manufacturing Industry
• Gewinnung von Neukunden und Entwicklung von Key Accounts
• Präsentation und Verkauf des conet-Portfolios (Strategieberatung, Softwareentwicklung, Cloud/Data/KI/SAP)
• Beratung von Digitalisierungs- und IT-Transformationsprojekten
• Steuerung des Sales-Zyklus von Leadgenerierung bis Vertragsabschluss
• Zusammenarbeit mit Consulting-, Presales- und Delivery-Teams zur kundenspezifischen Lösungserarbeitung

• mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Beratungsdienstleistungen
• Aufbau langfristiger C-Level-Beziehungen
• Netzwerk in der Manufacturing-Industry und Verständnis komplexer Kundenorganisationen
• Erfahrung in Akquise und Steuerung komplexer IT-Projekte
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Kenntnisse aktueller Digitalisierungsthemen wie Cloud, Industrie 4.0, IoT, MES, KI oder Supply Chain
• strategische Vertriebsausrichtung und Koordination interner Fachexperten
• souveränes Auftreten auf Managementebene sowie Verhandlungssicherheit in Deutsch und Englisch

• Beziehungsaufbau auf C-Level
• Verhandlungssicherheit
• strategische Denkweise
• Cloud
• Industrie 4.0
• IoT