Business Development Manager - Microsoft Cloud (m/w/d)

Über Uns

Seit unserer Gründung 1998 ist die QualityHosting auf Microsoft-Technologien für geschäftskritische IT-Anwendungen spezialisiert. Wir sind Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) und Deutschlands Marktführer für Hosted Exchange. Unser Unternehmen bietet ein erweitertes Cloud-Portfolio inklusive Microsoft 365, Copilot & AI sowie leistungsfähige CloudServer für Unternehmen jeder Größe an.

Zur Verstärkung unseres Teams in Frankfurt am Main oder Gelnhausen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) engagierte(n) Business Development Manager - Microsoft Cloud (m/w/d). Du arbeitest mit Software-Herstellern (ISVs) zusammen, deren Produkte wir in unser eigenes Portfolio aufnehmen und an unsere Kunden vermarkten.

Deine Aufgaben

• Du gestaltest unser Cloud‑Lösungsportfolio strategisch mit: Du analysierst Markttrends, Kundenbedarfe und Lücken in unserem Angebot und leitest daraus ab, welche Software‑Lösungen wir zusätzlich zu unserem Microsoft‑Cloud‑Angebot aufnehmen sollten.
• Du identifizierst passende Software‑Hersteller, deren Produkte unser Microsoft‑Cloud‑Portfolio ergänzen – z.B. Security‑, Backup‑ oder Compliance‑Lösungen, die sich gut mit M365 und Azure verzahnen lassen.
• Du führst Erstgespräche und Evaluierungen gemeinsam mit unserem CEO und verhandelst die Bezugs- und Distributionsverträge mit den Herstellern bis zum Abschluss.
• Du verantwortest den End‑to‑End‑Rollout neuer Lösungen in unser Portfolio – von der technischen und kommerziellen Integration über das interne Enablement (Vertrieb, Support, Technik) bis zum Go‑to‑Market gegenüber unseren Kunden.
• Du entwickelst die Beziehungen zu unseren Software‑Herstellern strategisch weiter, misst den Beitrag der jeweiligen Lösungen zu unserem Geschäft und priorisierst die Pflege entsprechend.
• Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Software‑Herstellern und unseren internen Teams (Geschäftsleitung, Produkt, Vertrieb, Technik).

Qualifikationen

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Partner Management, Business Development oder Produktmanagement – idealerweise im IT‑/Cloud‑Sektor und mit Bezug zum Microsoft‑Ökosystem.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Software‑Herstellern (ISVs) – nicht mit Reseller‑ oder Vertriebspartnern.
• Strategisches Denken: Du kannst Märkte und Produktlandschaften analysieren und daraus eine Portfolio‑Logik ableiten – nicht nur Deals abschließen.
• Erfahrung in der Bewertung und Verhandlung von Verträgen mit Software‑ oder Lösungsanbietern.
• Solides Verständnis des Microsoft‑Cloud‑Ökosystems (M365, Azure, CSP‑ und ISV‑Partnerprogramme).
• Du durchdringst technische Produkte schnell und kannst ihre Relevanz für unser Geschäft und unsere Kunden einschätzen.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung.