Channel Sales Manager - Automotive (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie das profitables Umsatzwachstum im Automotive Distribution Channel EMEA voran, indem Sie strategische Distributor-Beziehungen aufbauen und die Nachfragegewinnung sowie deren Umsetzung in Geschäftserfolg koordinieren. Sie fungieren als zentrale Schnittstelle zu Platinum-Distributoren in Mitteleuropa, entwickeln Governance-Strukturen und treiben das Pipeline-Management sowie das POS-/POP-Wachstum voran. Sie arbeiten eng mit Channel Distribution Market Managern, internen Stakeholdern und Vertriebsteams zusammen, um strategische Pläne umzusetzen und Marktpotenziale zu erschließen. Eine spannende Perspektive mit Fokus auf Umsatztreiber, Partnerschaften und Marktausbau.

• attraktives Gehaltspaket
• leistungsorientierte Bonuspläne
• Sport- und Fitnessangebote
• TE-Aktienkaufprogramm
• lokale gemeinnützige Aktionen
• TE-interne Interessensgruppen (z.B. Women in Networking)

• Aufbau und Pflege von strategischen Distributor-Beziehungen in Mitteleuropa
• Umsetzung von Geschäftsplänen gemäß EMEA-Distributionsstrategie
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer Vertriebspipeline
• Steuerung des Conversion-Funnels mit Priorisierung von Projekten und Umsetzung
• Kooperation mit Distributor- und TE-Channel-Teams zur Steigerung von POP/POS
• Durchführung von Markt- und Applikationsanalysen zur Erschließung neuer Potenziale
• Qualifikation des Produktverständnisses der Partner und Koordination von Produktschulungen
• Fokus auf TAM- und DTAM-Entwicklung bei strategischen Kunden
• Pflege interner Relationships zu Produktmanagement, Pricing, Supply Chain, Sales Operations und Demand Creation
• Überwachung von Lagerbeständen und Demand-Signalen zur Unterstützung nachhaltigen Wachstums
• Erstellung und Presenting von regelmäßigen Business Reviews (MBRs/QBRs)
• Erreichen von KPIs wie POP/POS-Wachstum, Conversion, Demand Creation, Lagergesundheit, TAM→DTAM
• Sicherstellung hoher Datenqualität und Reporting-Tools- Nutzung
• Reisetätigkeit 50–75 %

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare langjährige Berufserfahrung
• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Account Management, Channel Sales oder Produktmanagement
• Erfahrung im Distributionsumfeld und mit technischen B2B-Produkten (z. B. Steckverbinder, Sensoren, Kabelkonfektionen, ECUs)
• Nachweisliche Erfahrung im Management strategischer Kunden- oder Distributor-Beziehungen
• Erfahrung in Demand Creation, Pipeline-Management und verkaufsorientierten Geschäftsmodellen
• Erfahrung in großen Matrixorganisationen mit KPI-gesteuerten Prozessen
• Fundierte Kenntnisse im Vertrieb/Reporting-Tools (Salesforce.com, MS Office, Power BI)
• Ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenzen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft 50–75 %

• Beziehungsmanagement
• Kommunikation
• Stakeholder-Management
• Salesforce.com
• PowerPoint
• Excel