Head of Commercial Excellence (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie die Commercial-Excellence-Strategie und Wachstumsinitiativen voran, arbeiten eng mit Management und globalen Teams zusammen und setzen strategische Vorgaben in konkrete Maßnahmen um. Sie verantworten Pricing-Modelle, Margensteuerung und Angebotsprozesse sowie CRM-, CPQ- und BI-Systeme. Zudem entwickeln Sie KPI-Dashboards, analysieren Performance-Daten und leiten Handlungsempfehlungen ab. Sie optimieren End-to-End-Prozesse im Lead-to-Cash-Zyklus und stärken den Vertrieb durch Sales Enablement. Als Führungspersönlichkeit arbeiten Sie global und verankern Initiativen lokal.

• flexible Arbeitszeiten
• Home Office an zwei Tagen pro Woche
• Work from Anywhere bis zu vier Wochen pro Jahr
• Dienstwagen
• Laptop & Smartphone
• 30 Tage Urlaub + 13. Monatsgehalt

• Entwicklung und Vorantreiben der Commercial-Excellence-Strategie in Abstimmung mit Management und globalen Teams
• Übersetzung strategischer Vorgaben in konkrete Maßnahmen und Ableitung von Initiativen aus Markt-, Wettbewerbs- und Datenanalysen
• Verantwortung für Pricing-Strategie, Preis-/Rabattmodelle und Margensteuerung sowie Angebotsprozesse
• Sicherstellung effektiver Nutzung und Weiterentwicklung von CRM-, CPQ- und BI-Systemen bei hoher Datenqualität
• Entwicklung von KPI-Systemen und Dashboards, Ableitung fundierter Handlungsempfehlungen aus Performance-Daten
• Optimierung End-to-End-Prozesse im Lead-to-Cash-Zyklus und Sicherstellung reibungsloser Abläufe
• Stärkung des Vertriebs durch Tools, Methoden, Trainings und Implementierung globaler Sales-Enablement-Standards
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb und internationalen Teams; Verankerung globaler Initiativen lokal
• Führung und Entwicklung des Teams, Budgetverantwortung, Forecast und Reporting im Bereich Commercial Excellence

• Abgeschlossenes Studium im wirtschafts- oder ingenieurwissenschaftlichen Bereich
• Mehrjährige Erfahrung in Commercial Excellence, Vertrieb, Business Development oder Sales Operations
• Fundierte Kenntnisse in Pricing, CRM-, CPQ- und BI-Systemen sowie Datenanalyse und KPI-Steuerung
• Tiefes Verständnis für End-to-End-Prozesse entlang des Lead-to-Cash-Zyklus
• Strategisches, unternehmerisches Denken und Gespür für Markt- und Wachstumspotenziale
• Analytische Stärke, Entscheidungsfähigkeit, strukturierte Arbeitsweise
• Technisches Grundverständnis, Umsetzungs- und Change-Kompetenz
• Führungspersönlichkeit mit starken Kommunikationsfähigkeiten und Eigenverantwortung
• Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch; sicherer Umgang mit MS Office sowie CRM-/BI-/Projektmanagement-Tools

• analytische Stärke
• Entscheidungsfähigkeit
• strukturierte Arbeitsweise
• Pricing
• CRM-Systeme
• CPQ-Systeme