Manager Sales Transformation & Commercial Excellence (m/w/d)

In dieser Rolle treiben Sie Sales Transformation und Commercial Excellence voran, um Wachstum, Produktivität und Profitabilität zu steigern. Sie arbeiten in einem Customer Transformation Team und gestalten moderne Go-to-Market-Modelle, sowie AI-gestützte Vertriebsansätze. Sie führen Transformationsprogramme von der Strategie bis zur Umsetzung und entwickeln das Sales-Portfolio aktiv weiter. Sie arbeiten eng mit Kunden, bringen Beratungsexpertise und Leadership-Kompetenz ein und greifen auf führende AI-Plattformen zurück. Ihre Arbeit unterstützt Unternehmen bei der messbaren Optimierung von Vertrieb, Pricing und Kundenentwicklung und bietet Raum für persönliche Weiterentwicklung.

• flexibles Arbeitszeitmodell
• Arbeitsort in über 40 Ländern
• Unterstützung bei Elternzeit und Wiedereinstieg
• 30 Urlaubstage
• betriebliche Krankenkasse
• Betriebliches Sportprogramm

• Entwicklung von Vertriebsstrategien, Go-to-Market-Modellen und Pricing-Initiativen zur nachhaltigen Steigerung von Wachstum und Profitabilität
• Gestaltung von Revenue Operating Models, CRM-Strategien und Vertriebssteuerungsmodellen in Zusammenarbeit mit Kunden
• Konzeption von AI-gestützten Vertriebsmodellen, Forecasting, Lead Management und Next Best Action
• Leitung von Transformationsprogrammen und Projekten von der Strategie bis zur Umsetzung
• Business Development und Weiterentwicklung des Sales-Portfolios sowie Thought Leadership
• Kundenentwicklung und Führung von Projektteams
• Unterstützung bei der Umsetzung von AI-Transformationsprogrammen und Beratung zu AI-Themen
• Vorgehen in insgesamt komplexen Transformationsvorhaben mit analytischer Stärke und kunden- sowie teamorientierter Führung

• Nachweislich überdurchschnittlich abgeschlossenes Hochschulstudium in Wirtschafts-, Sozial-, Ingenieur- oder Naturwissenschaften; Promotion oder MBA bevorzugt
• Mehrjährige Erfahrung in Management- oder Strategieberatung bzw. verantwortlichen Vertriebs-/Commercial-Excellence- oder Revenue-Management-Rollen
• Nachweisbare Expertise in Sales Excellence, Commercial Excellence, Go-to-Market, Revenue Growth oder Vertriebssteuerung
• Erfahrung in strategischer Beratung zu AI-Themen im Vertrieb, Service und Wachstum – von Use Cases bis zur Umsetzung von AI-Transformationsprogrammen
• Fähigkeit, AI-Potenziale für Entscheider greifbar zu machen und Lösungen auf Basis führender AI-Plattformen zu entwickeln
• Analytische Stärke, souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kunden- und Teamorientierung; Projekterfahrung

• Analytische Stärke
• Kundenorientierung
• Teamorientierung
• AI-Plattformen
• Forecasting
• Lead Management