Sales Force Excellence Manager (m/f/d)

In dieser Rolle unterstützen Sie Abbott Diabetes Care dabei, die Vertriebsstrategie durch SFE-Programme zu optimieren, Ressourcen effizient zu verteilen und KPI-basierte Erfolge zu steuern. Sie arbeiten eng mit regionalen Vertriebsleitern und dem EMEA Team zusammen, um innovative Strategien und Tools zu implementieren. Ihre Arbeit treibt datenbasierte Entscheidungen voran und verbessert die Effektivität der Vertriebsteams. Die Position bietet die Chance, Einfluss auf den messbaren Vertriebserfolg in einem globalen Gesundheitsunternehmen zu nehmen.

• Entwicklung von Sales Force Excellence (SFE)-Programmen gemäß deutschen Vertriebszielen
• Konzeption von Verkaufsstrategien und Targeting zur optimalen Allokation von Außendienst und Besuchsfrequenz
• Implementierung von Verkaufsförderungsprogrammen und Tracking-Tools basierend auf KPI
• enge Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsleitern, Funktionsbereichen (Sales, Commercial, Finance & Commercial Excellence, Market Access) und dem EMEA Commercial Excellence Team
• Unterstützung des Vertriebsdirektors und des Leiters Digital Sales bei Budgetplanung und Ressourcenallokation
• Weiterentwicklung vorhandener Sales Force Tools durch IT- und BI-Lösungen
• Erarbeitung von Prozessen und Anreizen zur Tool-Nutzung zur Vertriebssteigerung
• Vorbereitung und aktive Teilnahme an Reviews mit europäischem/deutschem Management und regionalen Vertriebsleitern

• Relevanter wirtschaftsnaher Universitätsabschluss; MBA bevorzugt
• 3-5 Jahre Vertriebs- und Führungserfahrung in multinationalen Unternehmen
• Sales Force Excellence Wissen in Deutschland
• Innovatives Denken und Change-Mentalität
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Datenkompetenz
• Projekt- bzw. Programmmanagement-Affinität und Erfahrung in Matrixorganisationen
• Geschäftseinblick und wirtschaftliches Verständnis
• Exzellente zwischenmenschliche und Teamfähigkeiten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

• Innovatives Denken
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Teamfähigkeit
• Sales Force Excellence Kenntnisse in Deutschland
• IT- und Business Intelligence-Lösungen
• Datenanalyse zur Ableitung von Markt-Insights