Inside Sales Account Manager

Axis Communications sucht eine beziehungsorientierte, vertriebsstarke Persönlichkeit als Inside Sales Account Manager (ISAM) für unseren Standort in ISMANING (München), Deutschland. Deine Mission: den Partner-Ökosystem in unserem Vertriebsgebiet Südwest zu betreuen und auszubauen.

Axis Communications ist ein schnell wachsendes, innovatives IT-Unternehmen mit schwedischen Wurzeln und globaler Präsenz. Mit über 5.000 Mitarbeitern in mehr als 50 Ländern entwickeln wir wegweisende Sicherheits- und Überwachungslösungen, die die Welt intelligenter und sicherer machen. Bei Axis gedeihen Kreativität und eigenständiges Denken in einem multikulturellen, weltoffenen Arbeitsumfeld, in dem leidenschaftliche Menschen zusammenkommen, um Innovationen für eine smartere und sicherere Welt voranzutreiben.

Als Inside Sales Account Manager bist du der vertrauenswürdige Ansprechpartner für ein Portfolio autorisierter Partner in deinem Gebiet. Deine Mission: langfristige, strategische Beziehungen aufbauen und deine Partner in den Silber- oder Gold-Status führen – während du dich gezielt auf eine Gruppe von „Managed Accounts“ mit noch größerem Wachstumspotenzial konzentrierst.

Du verwaltest nicht nur Konten – du schaffst aktiv Möglichkeiten, löst Probleme und vertrittst das Axis-Ökosystem bei jedem Schritt.

• Vertrieb im Gebiet vorantreiben: Du übernimmst die Verantwortung für die Vertriebsleistung in deinem Bereich und arbeitest eng mit dem restlichen Vertriebsteam zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Partner rekrutieren und entwickeln: Du identifizierst und onboardest neue Reseller, IT- und Sicherheitsintegratoren sowie Distributoren – und unterstützt sie dabei, ihre Verkaufsziele zu erreichen.
• Der erste Ansprechpartner sein: Du bist die zentrale Kontaktperson für alle Belange deiner Partner und baust dabei starke, dauerhafte Kundenbeziehungen auf.
• Neues Geschäft entdecken: Du erschließt neue Möglichkeiten bei bestehenden Partnern und identifizierst Verbesserungsbereiche, um das Wachstum auf Kurs zu halten.
• Probleme schnell lösen: Du unterstützt bei anspruchsvollen Partneranfragen oder Eskalationen und stellst das Kundenerlebnis immer in den Mittelpunkt.
• Zielgerichtet liefern: Gemeinsam mit Partnern entwickelst du Lösungen auf Basis von Axis-- Produkten und denen unserer Entwicklungspartner, um eine pünktliche und erfolgreiche Bereitstellung sicherzustellen.
• Bilden und inspirieren: Du motivierst Partner zur Teilnahme an Axis-Programmen, förderst Axis-Schulungen im Markt Südwest und vermittelst dem Channel unser Wissen über Produkte, Tools und Werte.
• Marktnähe: Du besuchst Messen, Ausstellungen und wichtige Partnertreffen und organisierst Partnerbesuche im Axis Experience Center oder virtuellen Demo-Raum, um Beziehungen zu vertiefen.
• Berichten und reflektieren: Du erstellst regelmäßige Statusberichte zu deinen Accounts und planst Besuche strategisch, um die geschäftliche Wirkung zu maximieren und Zeit sowie Kosten effizient zu verwalten.
• Kulturträger sein: Du agierst bei allem, was du tust, als authentischer Botschafter der Axis-Kultur und unserer Werte.

Du bringst eine vertriebsorientierte Denkweise gepaart mit einer strukturierten, organisierten Arbeitsweise mit. Du weißt, wie man echte Beziehungen aufbaut, Prioritäten setzt und anderen einen Schritt voraus ist – immer mit einem freundlichen, serviceorientierten Ansatz gegenüber Kunden und Kollegen.

Wir würden uns freuen, von dir zu hören, wenn du:

• Erfahrung in einer ähnlichen Vertriebsrolle hast und ein echtes technisches Interesse mitbringst
• Eine vertriebsorientierte Einstellung und einen strukturierten, organisierten Arbeitsstil hast
• Über ausgeprägte Fähigkeiten in Priorisierung und Zeitmanagement bei mehreren Aufgaben verfügst
• Die Fähigkeit besitzt, Beziehungsaufbau und Geschäftsentwicklungsaktivitäten zu analysieren und zu priorisieren
• Hervorragende Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen besitzt
• Einen reifen, eigenverantwortlichen Ansatz verfolgst – proaktiv und initiativreich
• Einen freundlichen, offenen Charakter mit Geduld und einer serviceorientierten Einstellung mitbringst
• Fließend Deutsch (in Wort und Schrift) sprichst und über gute Englischkenntnisse für die regionale Zusammenarbeit verfügst
• Dich mit unseren Werten identifizierst: Think Big. Always Open. Act as One.
• Enthusiasmus, Selbstvertrauen, Glaubwürdigkeit und Überzeugungskraft in deine Arbeit einbringst

Wünschenswert:

• Erfahrung in der IT-Branche
• Hintergrund oder Ausbildung im Vertrieb
• Begeisterung für IP-Technologie und Lernbereitschaft
• Vertrautheit mit Salesforce

Erfüllst du nicht alle Anforderungen? Wir würden uns trotzdem freuen, von dir zu hören. Wir stellen genauso sehr nach Potenzial und Leidenschaft ein wie nach Erfahrung.

Bei Axis arbeitest du in einem internationalen Unternehmen, umgeben von enthusiastischen Menschen in einer aufgeschlossenen und innovativen Kultur. Wir wachsen schnell, was bedeutet, dass jeden Tag neue Herausforderungen und Möglichkeiten für deine persönliche und berufliche Entwicklung entstehen.

• Interne Events in ganz Mitteleuropa und der EMEA-Region
• Axis-Beitrag zur betrieblichen Altersvorsorge
• 100 Tage voll bezahlte Elternzeit (geschlechtsneutral)
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten durch die Axis Academy
• Eine attraktive Vergütung und zusätzliche Vorteile wie z. B. JobRad-Leasing, Wellpass, DB Zuschuss etc.

Axis ist ein Unternehmen, das von einer vielfältigen Belegschaft profitiert. Wir wissen, dass Vielfalt in Gruppen ein besseres Arbeitsumfeld schafft und Kreativität fördert – etwas, das für unseren Erfolg grundlegend ist.