Key Account Manager - Deutschland (remote) (m/w/d)

In dieser Rolle betreuen Sie ein definiertes Apotheken-Portfolio und treiben direkte Listung, Verfügbarkeit und Absatz des medizinischen Cannabis-Portfolios von Canopy Growth voran. Sie arbeiten eng mit dem Country Manager zusammen, bauen Beziehungen zu Apotheken auf und pflegen sie, sowie führen Verhandlungen und Wachstumsplanung durch. Sie berichten regelmäßig, analysieren Märkte und unterstützen die schnelle Problembehebung im Logistik- und Preisbereich. Die Position bietet viel Gestaltungsspielraum in einer zukunftsweisenden Branche.

• Beziehungspflege und -ausbau zu umsatzstarken Cannabis-Apotheken und Neueinbindungen
• Gewinnung neuer Apothekenpartner zur Erweiterung der Präsenz
• Direkte Produktlistung, Regalpräsenz und Verfügbarkeit sicherstellen
• Vertragsverhandlungen vorbereiten und führen
• regelmäßige Kundenbesuche, Geschäftsbesprechungen und gemeinsame Wachstumsplanung
• Erstkontakt für Apothekeranfragen zu Produkten, Preisen, Bestellungen und Logistik
• Führung von Kunden- und Pipeline-Aufzeichnungen im CRM und regelmäßige Zielberichterstattung
• Markt- und Wettbewerbsanalysen, Preisentwicklung und Trends an Vertriebsteam melden

• Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung im Apothekensektor, Pharma oder medizinisches Cannabis bzw. Key-Account-Management in Deutschland
• Gültiges Netzwerk und Glaubwürdigkeit bei deutschen Apotheken wünschenswert
• Selbstbewusster, beratender Vertriebsstil mit starkem Beziehungsaufbau und Verhandlungsgeschick
• Selbstständiges Arbeiten, Homeoffice-Erfahrung, gute Berichterstattung
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
• Fließendes Deutsch und gutes Englisch auf Arbeitsniveau
• Führerschein und Bereitschaft zu regionalen Dienstreisen
• Sonstige Aufgaben nach Anweisung

• Beziehungsaufbau
• Verhandlungsführung
• Selbstorganisation
• Beratender Vertriebsstil
• MS Office
• CRM-Systeme