Sales Team Lead B2B Software (m/w/d)

PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein)Dortmund

Stellenbeschreibung:

Über uns

Für eine wachsende Softwaregruppe im Umfeld CAD, ERP und industrielle Digitalisierung suchen wir einen Sales Team Lead (m/w/d). Du übernimmst perspektivisch die Verantwortung für 10 bis 12 Vertriebsmitarbeiter an mehreren Standorten. Gesucht wird eine Führungskraft, die ein Team strukturiert entwickelt und weiterhin nah am operativen Vertrieb arbeitet.

Aufgaben

Führung und Weiterentwicklung eines Teams aus Account Executives und Account Managern
Zusammenführung und Professionalisierung der Vertriebsstrukturen mehrerer Softwareunternehmen
Coaching der Mitarbeiter im Tagesgeschäft
Begleitung wichtiger Kunden, Verkaufschancen und Vertragsverhandlungen
Steuerung von Pipeline, Forecast und CRM-Datenqualität
Durchführung von Deal-, Funnel- und Performance-Reviews
Aufbau einheitlicher KPIs, Vertriebsprozesse und Standards
Konsequentes und zugleich wertschätzendes Performance Management
Enge Zusammenarbeit mit Management, Marketing und weiteren Fachbereichen

Profil

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb
Etwa zwei bis vier Jahre Erfahrung in der Führung eines Sales-Teams
Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Steuerung von Vertriebsmitarbeitern
Gute Kenntnisse moderner Sales-Methoden und strukturierter Vertriebsprozesse
Ausgeprägte operative Deal-Kompetenz
Klarer, coachender und verbindlicher Führungsstil
Erfahrung in mittelständisch geprägten Unternehmen
Erfahrung mit CAD-, ERP-, Engineering- oder Manufacturing-Software von Vorteil
Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch
Bereitschaft, etwa alle zwei Wochen für ein bis zwei Tage in Dortmund sowie gelegentlich in Frankfurt vor Ort zu sein