(Senior) Director Key Accounts (all genders)

In dieser Rolle verbinden Sie Climedo mit potenziellen und bestehenden Kunden, bauen langfristige Beziehungen auf Experten- und Managementebene auf und treiben das Wachstum voran. Sie arbeiten eng mit Customer Success und Produktmanagement zusammen und bringen sich aktiv in die Produktentwicklung ein. Sie nutzen analytische Methoden, um messbare Ergebnisse zu erzielen und leiten neue Produkt- und Servicefunktionen ab. Ihre Arbeit umfasst eigenverantwortliche Vertriebssteuerung, proaktive Kundengewinnung und Mitgestaltung des operativen Vertriebsplans.

• Weiterbildungsbudget von 1.000 pro Jahr
• offene Feedback-Kultur
• subventionierte Sport-Mitgliedschaft (EGYM Wellpass)
• Möglichkeit zur 49-Euro-Ticket-Zuschuss
• Obstkorb, Snacks und Getränke
• Hybrides Arbeitsmodell (Home-Office oder Büro)

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Experten- und Managementebene
• Erzielung messbarer Erfolge durch analytische Berichte
• Durchführung von Recherchen zu Kundenbedürfnissen, Problemen, Interessen und Wettbewerbern; Ableitung von Strategien für neue Funktionen
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses inklusive Vorbereitung, Gespräche, CRM-Dokumentation und Follow-ups
• Proaktive Ansprache potenzieller Kunden per E-Mail, Telefon und persönlich
• Unterstützung bei der Entwicklung des operativen Vertriebsplans unter Berücksichtigung der Unternehmensziele

• 8+ Jahre Erfahrung im Bereich Business Development/B2B-Enterprise Pharma eClinical Vertrieb
• Fundierte Kenntnisse im Bereich klinischer Studien
• Hintergrund im Pharma- und/oder CRO-Umfeld
• Hervorragende Kommunikations-, Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
• Analytische, KPI-orientierte Denkweise; Zielorientierung
• Technische Affinität, schnelle Auffassungsgabe und überzeugende Präsentationsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Tools wie Hubspot oder Salesforce
• Deutsch (C2) und Englisch (C1) verhandlungssicher

• ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Analytische Problem-Lösung
• Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• MS Office
• Hubspot
• Salesforce